市场涨跌节奏改变的背后，有两个重要的原因，一来新工艺给市场带来一定体量的商品量，提供给下游客户多样化的采购渠道;二来山东市场部分厂家新的销售模式给市场人士带来新的操盘契机。

　　值得关注的是，上述第二点原因中提及的“新的销售模式”近日发生一些微妙的变化。

　　新销售模式引起市场快涨快跌

　　2014年下半年，山东三家中化集团旗下的地方炼厂的丙烯销售从直接报价销售，转至在渤海交易所挂牌销售，可以从渤海交易所的平台上了解到挂牌价格、竞拍价格、挂拍数量及成交数量，挂牌时间于上午10点开始。这个时间点早于山东地区其余厂家的报价时间。

　　据观察，在市场行情上涨阶段，上述三家炼厂在渤海交易所上出货量正常或高于正常水平，所有挂拍货源售罄经常出现，货源紧俏时出现竞买价格在挂拍时间内多次上涨的情况。在市场价格下滑阶段，三家炼厂较于非挂牌炼厂的走货情况则缓慢许多，有厂家多次出现销售数量为零的情况。

　　针对这一现象，山东地区上下游人士对此均有不少见解。

　　山东淄博一炼厂丙烯销售人士称，“跌价时，大家都要想办法出货。渤交所(即渤海交易所，下同)上挂的价格，我低于渤海交易所挂牌价50(元/吨)出，货基本可以走得动。”

　　山东东营一下游工厂采购人士对此解释道，“涨价时拿他们(渤海交易所挂牌的三家炼厂)的货，是因为其他很多炼厂会在他们的基础上加价出售，市场拉涨很快。跌的时候，其他家出的晚，价格低，我们肯定不拿渤交所上的货。”

　　这位采购人士还补充道，“出现这种情况，还有一个重要原因，下游工厂如果想打压原料价格，会特意不拿渤交所的货，他们库存爬升得快，价格就会快速下滑，其他炼厂只有跟跌。”

　　华北一资深销售人士称，“早于市场出价挂牌，是一把双刃剑，下跌的时候非常容易被买方控盘。库存压力容易影响厂家的调价策略，小部分厂家的价格带动整个市场的走向，而不是由真正的市场来决定，才会出现快涨快跌的行情，这其实不利于生产企业的正常运作。”

　　避免快跌供方出新招

　　近期，三家炼厂在渤海交易所的挂牌时间由上午10点改至下午2点。据其中一家炼厂的销售人员的消息称，厂家会在上午制定出价格，下午在渤海交易所平台上公布价格和出售货源。

　　市场不少人士表示，改变挂牌时间这一举措是为了解决下跌行情下渤海交易所平台上难以出货的局面，晚于其他厂家公布价格，可以根据市场情况调整销售策略。根据渤海交易平台提供的数据显示，本周调整后三家炼厂的出货情况均有明显好转，从几无出货到销售数量恢复正常水平，周四(3月12日)的销售数量超出其常规水平。

　　上述这位销售人员表示，此后挂牌时间并不固定在下午2点，会根据市场变化酌情调整，厂家并未对“酌情调整”作出更近一步的解释。

　　厂家出新招，在本轮的下跌行情中避免积压更多的库存，但是这一调整对如今快涨快跌的市场影响几何，尚未能定论。

　　着眼于当前的市场，无论从新增产能、市场格局还是新操作形式等角度观察，中国丙烯产业处在一个快速发展的阶段。丙烯市场是否会延续快速、大幅波动的行情，还是去往其他方向，尚未可知。新常态，新挑战，仍需业内人士随机应变，积极调整策略，以应对发展中的中国丙烯市场。