旅游投资界有一句很经典的话，叫“投资是否赚钱，70%靠拿地”。首先要明确什么土地能够用，什么土地不能够用。

一、康养地产如何获取土地？

目前，政府土地政策收紧，调控的表层意义是管住地产增量，深层意义是“去地产化”，鼓励“地产+产业”，鼓励激活存量资产。

1.康养地产土地获取，应重视哪几类土地？

对于康养地产的土地获取，除了增量土地的获取之外，应该更重视以下几类土地：

①空置的厂房、学校、社区用房等进行改造和利用；

②已出让的商品房开发用地在尚未进行正式开发前；

③已建成的尚未对外销售的存量商品房，直接进行改造后；

④集体建设用地。 

2.相关文件

同时，康养地产在拿地环节，应十分重视对土地获取成本的控制，其中很重要的就是拿好医疗用地、养老用地，这方面主要的政策文件有：

①国土资源部：《养老服务设施用地指导意见》；

② 住房城乡建设部、国土资源部、民政部等四部门：《关于加强养老服务设施规划建设工作的通知》；

③卫生计生委、民政部、国土资源部等部门：《关于推进医疗卫生与养老服务相结合的意见》。

二、康养地产如何定位？

1.客户定位清晰，项目特色突出

康养地产是一种新兴的业态，康养地产以健康旅游产业为核心，将医疗、健康管理、养生、养老、休闲、旅游等多元化功能融为一体，同时核心特色产业能与“研、学、农、林、渔”等其它产业相融合，起到产业带动的作用。康养地产按照核心特色可分为以下几种：

①医疗为特色；

②中医为特色；

③养生为特色；

④田园康养为特色；

⑤滨海康养为特色；

⑥森林康养为特色。

其中，①②可以做到康养元素自行导流，④⑤⑥⑦需要更多的依赖旅游元素导流。

2.“康养之医”体系的准确理解和把握

健康服务业主要有医疗、健康管理、养生服务、养老服务等，其中需求刚性最强的也是产业价值最大就是医疗服务业。

对于康养之医体系的作用我们必须重新认识，康养之医不管包括医疗，还包括医学体系对康养体系的支撑。

三、康养地产如何赢利？

1.靠产业赢利

康养产业具有非常高的经济产出，据统计大型医疗机构平均年产值在每年几十个亿的量级，中型医疗机构平均年产值也在每年几个亿的量级，中医馆平均年产值每年几千万的量级，因此在做好产品体系设计的前提下，康养服务业具有产出高、经营平稳性好的特点。

2.靠土地增值赢利

在中国宏观经济走势不发生重大变化的前提下，土地增值的趋势也不会变，变化是土地增值变现的方式。

3.靠资本运作赢利

资本运作可以帮助我们解决在项目建设、运营及退出几个环节的关键问题。

在建设环节常用的资本运作方式有：产业基金、PPP模式、股权合作等；

在运营环节常用的资本运作方式有：PPP模式、委托运营、股权合作等；

在退出环节常用的资本运作方式有：上市IPO、资产证券化、产业基金持有资产等方式。

总之，“16万亿的蓝海”正吸引着地产业、资本市场及相关企业，成为大家追逐的热点，中国的下一首富一定会诞生在健康产业！