满足存在感也是商机!赵旭州教你打造能满足存在感的商业
发布时间:2021-4-1    作者:商业地产策划公司

  拼多多超过阿里了!拼多多2020年第四季度及全年财报显示,截至2020年底,拼多多年活跃买家数达7.884亿,超越阿里巴巴的7.79亿,较上一年底的5.852亿同比增长35%,同时,平台交易额攀升至16676亿元,较上一年同比增长66%。 

11.jpg

  创立仅6年的拼多多是如何超越阿里的?作为用户的你,除了能买到更实惠的商品还有什么让你着迷?砍价!是的电商砍价模式能带给用户的参与性更强,同时砍价的过程也是一个社交的过程,是否也增强了用户的存在感。

一、存在感具有魔性

  (一)每个人都需要存在感

  没有人会不需要存在感,哪怕说我不需要社会别人的认同,两个人在爱情中也需要对方确认他。那种悟了道的淡泊名利的,什么都不在乎的人,一定是获得了巨强的存在感,全世界人都认识他。好比李嘉诚先生,戴一块简单的电子表也不会有人轻视他;好比马云,他有钱了以后可以说他不在乎钱,因为他的存在感已经太强了,根本不需要这些小存在感。 

  (二)存在感能刺激人付出更多

  你看看那些网红,就算是自己花钱刷榜,也要刷到前排,倾家荡产也要刷,刷的就是存在感。江湖武林,我才是霸主,哪怕碎尸万段也要做武林盟主,他忘了当年他学功夫的时候,只是为了完成一次复仇或者是保护家庭,后来他越来越膨胀,存在感就上来了。所以激发大家的存在感,你就能够让大家付出更多,愿意购买你的服务,这个事就是这样。 

二、在商业中如何建立用户的存在感

  那么在商业服务或者商业模式中如何建立用户的存在感? 

  1、让用户参与其中

  首先第一关,就是让他参与建设,获得确立我是谁。如果你的商业模式不能让他自己参与进来,他仅仅是一个使用者和旁观者的话,他不会有那么强的存在感。一定要让他好像充分地驾驭这个东西,就好像那些汽车公司,超级跑车公司,让赛车手完全驾驭和操控自己的车子并且得到奖项,证明这个车子的性能是无敌的。赛车手驾驭了这个车,就导致所有拥有这辆车的人都获得了强烈的存在感。看舒马克开法拉利赢了,我就有一部法拉利,在这种情况下存在感极强。

13.png

  所以要通过直接参与或者间接参与,让他有一个认定,我是谁,我有非常强的存在感。某某商品代表着这种地位,而我有,其实这是一种强烈存在感。如果是体验性的游戏,要让用户直接参与其中,这个时候会有一种这个事情是我的、这个角色是我的的感觉。一旦找到这个,那不得了。

  2、让用户有社交的归属感

  再来,就是要让他感到一种社交的归属,我和谁站在一起,他才有存在感。为什么那种 PK的对抗的小游戏,能够通过网红的激发,令到下面的粉丝给他打赏,一打赏几万、几十万?因为他进入到了团队归属,站在了哪一个队,就变成了哪一个队的人,他有一种归属存在感。大家都说了,看见没有,这是我的兄弟们,是我的人,他的兄弟们也有这种感觉,我是大哥的人,所以在这里边他就要尽绵薄之力,要去刷钱。

14.png

  每一个团体都会排斥另外一个团体,即便是在宗教界,那么伟大的圣者们依然互相排斥,否则怎么会有十字教东征,怎么会有圣人之间上百年的世纪大辩论?还是要站队,研究明白这个事,大家就知道站队给予人们力量,人要归属。

  3、可以展示并被外部认可

  再有,必须是可展示的。可展示可确认,能够获得外部的认可。当你进入到一个圈子以后,有立场了就可以得到同僚的认可、群体的认可。所以组织游戏,你会发现游戏通常是组织的一部分,世界上没有任何一款单机游戏能够玩到像网络游戏那样,网络游戏的魅力在于人和人之间是有关系的,它可以形成纽带。实际上这里边有很大的社交成分,也就是一种存在感。

15.jpg

三、对存在感魔性的思考

  恩次方总裁赵旭州有一堂《财商》课程,大家要去积极地做一些思考,在商品和服务推送向市场的时候,如何设置一些社群,让别人参与建设、让别人找到团队的归属感、让别人在这个里面有社交。存在感一旦起来,就会形成一种强大的吸引力和魔性,让我们每个人都能够在那里释放自己的存在感。这样的话,你的商业一定会有更强的粘性,更快地走向成功。