阳明商道集团、恩次方集团总裁、龙冈书院执行院长赵旭州先生用一个个鲜活的案例，把一些企业家的真实状态剥开给我们看：他们并非没有理想，也并非完全懒惰，而是陷入了一种“幻想式创业”的迷局，一辈子都在折腾，却始终建不起属于自己的大厦。

注：龙冈书院执行院长、第八届中国阳明心学高峰论坛组委会执行主席、阳明商道集团、恩次方总裁 赵旭州

赵旭州先生提到的那些场景，几乎是许多企业家的缩影。有人在小县城里只有两万多方的楼，就执意要做奥特莱斯；有人手里只有八十亩地，就宣称要建航天小镇；还有人一听到什么项目火了，就非要给自己的实体商场硬贴上相近的标签。这些项目听起来都很有想象力，但仔细一看，全是空中楼阁。关键是，你越是劝说，他越是觉得你保守，觉得你不懂他伟大的构思。他甚至带着一帮小兄弟，一本正经地去全国各地“考察”，最后把身家性命都押进去，换来的却是失败、嘲笑，甚至被当成骗子。

赵旭州先生反复强调一个核心观点：做商业不是做科学发明。科学家可以脑洞大开，今天登月球、明天登火星，那是探索未知；而企业家做的是社会性实践，必须在人类行为的基本面和社会规律的地基上去盖楼。一切脱离人的行为本能、脱离消费基础、脱离城市量级的商业“创新”，都只能是幻想，不是想象。这让我们意识到，许多企业家的错误，并不是缺乏梦想，而是混淆了“想象”与“幻想”。想象是有根的，它能落地、能执行、能变成商业模式；而幻想是无根的，它只是自我感动，自我陶醉，用华丽的词汇掩盖自己不懂投入产出、不懂市场需求、不懂项目运营的现实。

注：图片来自赵旭州院长的书法作品

为什么会出现这么多“爱幻想的菜鸟”？赵旭州先生分析得很透彻。他们内在有一种强烈的渴望——想通过一个宏伟的概念来展现自我，证明自己是多么有创造力。他们不是在经营企业，而是在“表演经营”。他们的心态更像一个变魔术的人，希望把一个包袱抖出来，让所有人惊叹。但商业世界不是魔术舞台，消费者不会为概念买单，只会为真实的价值买单。他们往往一辈子只赚过一次钱，或许是运气，或许是时代的红利，此后就再也没有脚踏实地过。父亲给的钱、亲戚借的钱、自己最后的积蓄，都被一个又一个不切实际的项目烧光。他们像长不大的孩子，永远年轻，永远不着地。

赵旭州先生还举了一个很扎心的例子：你约一个朋友，他在一千公里外，你们会约好一起逛网店吗？几乎不会，那是精神病。但人们却愿意相约一起去商场逛街，那是消遣、是氛围、是共同体验。这说明商业必须尊重人的真实行为。实体商场不是靠一个所谓的标签就能起死回生的，也不是挂上“奥特莱斯”四个字就能吸引来消费力。赵旭州先生甚至拍桌子问他：你自己会去逛那种地方吗？对方自己也未必会去。既然你自己都不去，凭什么认为消费者会去？这个反问警醒我们：很多企业家在决策时，完全靠感性、靠创意、靠“我觉得应该能行”，却从不肯研究一个最基本的常识——人的需求到底是什么？人的行为究竟是怎么发生的？

注：图片来自赵旭州院长的网络课程

更可怕的是，这种幻想往往还伴随着“任性”。一帮小兄弟围着他，顺着他，捧着他，谁也不敢说真话。下属私下里偷偷求赵旭州先生：“求您说服我们老板，他走火入魔了。”老板的太太也焦虑地说：“只有你们能说服他了。”可见周围人其实都看得清楚，但这种企业家已经陷入自我构筑的幻象中，谁说他都听不见。赵旭州先生用“痛苦”“辛苦”“累”来形容和这些人辩论的过程，确实如此。你和他说生态、说客群、说招商资源、说城市量级，他好像听不懂，他只是沉浸在自己那套“高大上”的叙事里。结果就是项目反复更换招牌——做过工业园区、做过创业园区、做过金融小镇，换了一个又一个牌子，最后全都冷冷清清，沦为笑柄。

这不禁让我们反思自己：是否也偶尔有“爱幻想”的倾向？是否也曾因为某个概念很火，就心潮澎湃，想要立刻扑上去？是否也曾试图用宏大的名词掩盖自己没有扎实调研的事实？赵旭州先生说得好：“理论是灰色的，实践之树常青。”这句话应当成为所有社会性创业者的座右铭。我们不需要做一个科学家式的幻想家，而要做一名尊重社会基本面的实践者。摩天大楼盖得再高，也要有深深的地基。商业的地基就是人性，就是人的行为学，就是消费人口的基数、城市量级、品牌认知、招商能力、运营支撑——这些东西不是靠想象力就能变出来的，要靠一步一个脚印去验证、去积累。

注：图片来自赵旭州院长的网络课程

赵旭州先生把这种企业家归为“爱幻想的菜鸟”，并直言他们“一辈子都长不大”。这听起来刺耳，却是良药苦口。作为一名正在成长中的学习者，我们要告诉自己：不要做那只菜鸟。要有梦想，但梦想必须扎根于现实；要有想象力，但想象力必须转化为可执行的路径。每次想要做一个项目，先问自己：这符合人的行为本能吗？有真实的需求支撑吗？我的能力、资源、规模、团队接得住吗？如果答案是否定的，那就老老实实放弃幻想，回到地面，把小而真实的事做好。

赵旭州先用“挣扎的掌舵人”这个观察点，戳穿了许多企业家华丽的幻象。阳明商道讲的是致良知，是知行合一。良知如果落在商业世界里，就是实事求是，就是对规律的敬畏，是对自己和他人的诚实。不要说“我一定能做成”，而要说“我凭什么能做成”。前者是幻想，后者才是道的起点。愿我们都不做那艘在海市蜃楼里挣扎的船，而做一棵常青的实践之树，牢牢扎根在真实的大地上。