>>>对话

　　记者：五洲做商业地产有什么秘诀？

　　舒策丸：经过十多年的探索和总结，五洲有一个“二三五”理论，即：项目的开发建设、竣工只占20%，招商开业只占30%，鉴定该项目成功与否在于经营，占到50%。为此，我们设立商业运营中心，负责把控所有已经开发的项目的运营管理。

　　记者：五洲做专业市场有什么原则？

　　舒策丸：做市场关键是要让它旺起来，这对开发商、业主或是政府都是负责任的态度。作为开发商，不靠出卖产权店铺，而努力做旺市场，以期更丰厚的回报，对开发商和政府而言，市场经营过程中细水长流的获利更加可观。

　　商报特派记者陈佳寅项智芝摄影周宇

　　>>>记者手记

　　无锡会让人慢下来

　　在锡温商处处透着太湖山水的谦和大气。

　　车行无锡，抬头是个性十足的现代广厦，脚下是四通八达的高架通衢，而太湖，就在可触及的生活圈内。

　　第一天，来自永嘉的无锡女温商郑秋云便硬是把记者拉到太湖畔。“工作重要，生活更重要。在无锡，就是要学会享受生活。”站在湖边，眼前一望无际，不由拿杭州做比：西子婉约，太湖大气。

　　印象中，无锡是一个低调谦和的城市，而它发达的经济，加上近年来飞速迅猛的城市建设步伐，使得底蕴和张力并重。记者在锡接触到的温商，大多和这个城市、和太湖一样，儒雅内敛，胸怀博大，充满能量。56岁的赵建华，和温州名牌德力西共进退，是苏南地区的电气销售之王。在记者眼前，他并没有咄咄逼人的锐利，一副和善长者风范。“无锡会让人慢下来。”

　　在中式风格的办公室里，穿着时尚的黄会伟和记者聊吴越文化，聊两地差异。“温州人有冲劲，适合开拓，给你100万就敢做150万的生意；无锡人保守，适合守业，给他100万只会做60万的生意。在无锡做生意的温州人，则慢慢学着结合两者来降低风险。”

　　舒策城、舒策丸兄弟的五洲国际总部，标准、国际化的办公环境让人摸不到公司的温州血统。舒策丸介绍，管理层主要来自温州、深圳、江苏三地：温州人吃苦耐劳、敢为人先，适合开拓市场；江苏人遵守规则，适合协助公司的规范化管理；深圳人在高压工作环境中历练，接受过严格的职场训练，工作动力、激情很高。

　　无锡温州商会的“红色CEO”，党支部书记饶文浩，在自己打造的全国特色商业街――湖滨商业街上，建设投入不菲的油污水分离处理的环保配套，得到环保部的试点支持。

　　发稿时正值无锡市召开“两会”。黄永杰、赵建华、舒策城等温商忙碌在为无锡社会发展参政议政的会场上。向来遇圆则圆、欲方则方的温商，已经和无锡土地太湖水融为一体。

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