中山东升门业市场:改变“守株待兔”式招商
发布时间:2014-9-13    作者:杨晨

    2006-2010年间,中国门业总产值每年均以24%的增长率递增,至2011年已突破2000亿元,引来不少跨界投资者加入,门业品牌竞争可谓愈演愈烈,中国专业市场特此采访了有华南最大门业批发集散地之称的中山东升门业市场的项目招商经理陈伟萍。

    东升门业采购中心规划占地1000亩,首期建设面积300亩,可容纳近1000家门厂进场经营。一期投资总额在2.5亿人民币,项目将打造为中国门业最大集展示商贸于一体的采购中心。东升门业采购中心服务于中外门业采购商、生产厂家,设置“十二大分区”,配套“八大平台”,在满足现有行业交易模式的基础上,构建一个集形象展示、材料配套、网上交易等多种模式于一体的国际门业采购平台。

    据陈经理介绍,东升门业市场一期于2013年年底开业,建筑面积4.9万平米,凭借着中山家居产业集群的优势、交通优势及产业技术优势,项目仅半年时间即完成了60%的招商,但由于前期宣传推广力度不足,延用“酒香不怕巷子深”的传统观念,项目现阶段招商陷入尴尬局面。陈经理还向中国专业市场网记者透露,在招商方面,她较为认同变“守株待兔”为“主动出击”的理念,但苦于心有余而力不足,单凭一已之力难以扭转目前局面,因此意欲联同中国专业市场网市场部总监赖维德一行向领导宣传与协会合作的抱团式招商,提高领导对招商新模式、网络推广的认识及接纳度,并借助中国专业市场网的线上渠道弥补项目宣传手段单一的缺陷。

    针对中山东升门业市场目前所面临的招商难题,中国专业市场网市场总监赖维德认为项目诊断应从前期定位出发,定位失误是项目成败的关键,即使项目本身占尽天时地利人和,但缺乏专业的团队护航,项目的价值难以最大化体现,要真正实现“少投入,收益大”,少不了对市场的把握及高效渠道的利用。

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    中国门业产业分为木质门、钢质门、钢木门、自动门和提升门五大门类。截至2010年底,中国门业生产企业已超11000家。其中,年产值千万元以上企业近 4500家。中国门业目前全国营业网点达96700余家。年产量可达19867.98多万樘(套/台),年产值1891.93亿元,年利税160.81亿元,出口额超过15亿美元。