给你一个问题，在中国哪一个区域，哪个省份的人对赚钱着迷？

我不知道你认为是哪儿?这么多年，我已经走遍全国各地各个角落，根据多年接触浙江的经验，对此有着深刻的体会和认识，浙江普遍性地具有无可取代的赚钱热情。

也许会有人提到广东不是很好吗？但实际上，广东只是限于珠三角这个小区域。但是反观整个浙江省则没有死角，全是这样的热情。

我的老友们不少都70多岁了，已经是退休了十多年的年纪了。但每次一起喝茶聊天吃饭，他们谈论的全都是怎么赚钱、谁赚到钱了、赚了什么钱、在哪赚钱了。

这里不行去那里，最少能摆出三五个赚钱可能性的选择，有各种想法。在聊的这些七十多岁的老头，有的头发都是白掉了，甚至有的都没有多少头发了，这种热情，你觉得浙江的商业和经济能不发展吗？

说到这里，很多朋友会好奇，这股热情是从哪来呢？

在浙江有一种压制不住的，商人经营的那种冲动和热情，你竞争不赢他，你很难去跟他PK。你看看他们热情，到了70岁了还会组团，现在去东南亚去考察，看各种赚钱的机会，能不能到海外投资？就是这股劲。跟其他很多地方一比，大家就为之汗颜了。反思一下，是不是自己太懒惰了，就只知道抱怨钱不够多，那你在赚钱上到底花了多少热情？

所以我们来聊聊浙江的浙商和浙江的发展，顺便提几个期待和建议。也许你会觉得这么发达的地方，还用你提建议？用，其实还早着呢，如果跟发达世界比的话，我们仍然是要端正好心态，好与不好都是相对的。

一、 浙江人

（1）自然资源匮乏，勤勉和创造

你会很好奇怎么浙江人就没见过懒人吗？

在浙江，你很少会见到不愿意干活的人，至少我是从未看见过。这是为什么呢？你会好奇，他们天生就是干活很开心的吗？其实不是的，这些是来自于自然进化论和地理条件论。

你们了解浙江吗？其实浙江很多地方是无地可种的，“天无3日晴，地无三尺平”，这地方是没有地可以种的。

大家还记得电视剧温州一家人吗？如果他们不去想办法赚钱，真的会饿死。他们没有尊严、吃不上饭，也没有地可种，所以就逼迫他们必须出去，用除了种地以外的本事去谋生。除了种地以外还能做什么？无外乎是去倒卖和干一些小买卖了，像农民种地那样背着个筐，去做些小买卖。听过义乌鸡毛换糖的故事吧，恩次方赵旭州先生认为，这就是浙商精神的体现。

听过“四个千”吗？如果你听过，你会非常感怀和感动的。

A.想尽千方百计

浙商们想尽千方百计，脑袋里都想着我要干什么，才能够养活自己，才能有出路。他们为了发展想尽千方百计，所以温州人率先崛起。

B.道尽千言万语

你想完了不行，还得说出来，你说我想做成功一件事情，所以想完了之后明天直接去做肯定不行，你总是要拉拢很多人跟你一起，所以你看浙江人在生意那方面很会说的。举个例子，马云大家都知道，他是最能说的，他就是个很典型的浙江人。

C.走过千山万水

这个你应该感受很深，浙商在中国乃至全世界无处不在。温州人就都已经全世界了，甭说浙商了。比如随便找一个非洲国家再随便找一个发达世界你会发现都会有浙商的身影。更别说在中国的各个群体，新疆、大西北、大西南，哪个地方浙商没有渗透？

所以人家叫走遍千山万水，他们是很看不起你，他们没有能在某个地方一动不动的，所以浙商他有股狠劲。他们跨过千山万水，走过南，闯过北，吃过很多亏的，但还是屹立不倒，依旧保存他们的人文精神，用流行一点的词，就是酷炫，就是厉害。

D.尝尽千辛万苦

我的朋友曾经告诉过我，他们家当年的门口开了一个温州发廊，小夫妇两个大概十七八，就是一对那种婚配对象。远在中国的北方开了一个理发店，他们两个十七八岁就住在那里面，在那么小的一个位置里面，忍受风吹雨打，3、4年的时间到最后人家干大了走了，就是如此艰苦的一个过程。

吃得起苦，这才造就了浙商精神。总结起来它的品格是什么？勤勉、有创造，我们得归功于他能忍受这些痛苦。

你发现了没有，有一个现象是和逻辑成反比的？资源越匮乏、越没有先天条件对比优势的地方，那里的人越有创造力，后来也会越发达，也不仅仅是我们中国如此。我们中国的话，肯定就是浙江这种没有资源的地方率先崛起。

有资源的那些地方是怎样的呢，以前听到西北某某煤矿，东北某某林区和某某工业基地，现在呢？创造力开始滑坡，你会发现长期动力在渐渐消失。

这是为什么？

资源环境逼迫着他去创造，所以越是资源少的地方，人越有创造动力。浙江、福建、广东相对来说，都是这种极有创造的。有资源，都在那扒窝吃资源，衣来伸手，饭来张口，老婆孩子热炕头，我也不用求人，老的脾气很大，很拽很牛，不都是这样的吗？说几句什么也不会听，都是这种，所以有创造。

（2）、南北交融，开放开拓

对于先进事物，能够快速地去嗅察，能够快速的get到；对于先进事物他们能快速改造；对于那些理性的思考，能够回归到平静状态，沉淀下来，这就是人家浙商。不像我们这里有很多地方，人一急就骂大街。

浙江文化的南北交融，它是一个历史形成。相关朋友告诉我们说，你看我们天天吃面条，在杭州叫片川，是南宋时期赵构带过来的，南宋的首都临安，也就是现在的杭州，所以大量的人说我们的祖上是河南人。

南北交融，从地理位置上看，它处在长江流域，往北就是北方，往南，整个文化节奏就变成了，真正纯粹和北方无法太融合的南方了。但正因为这个地方南北融合，又处于长江流域，所以浙江是很开化的，一点都不闭塞，南北流通，例如京杭大运河它就直接通到杭州，所以这个地方人就很开化。

（3）、江南人灵光聪明

浙江地区的商人们，他们把所有的热情、胆量、能量，乃至人生的精华都用在一件事情上，怎么去经商赚钱。人家的注意力很集中，就是挣钱。跟你在PK的时候，只通过经商赚钱这一件事情来标榜自己，看谁成功来排座次，而不是通过其他的衡量标准。

所以，他们很在乎里子，在面子上也罩得住，也很会跟国家要政策也很会接轨产业，也很先进，但是在里子上，赚钱毫不含糊很实惠。所以民营企业的崛起注定在中国的浙江省，通过在改革开放时期的快速井喷，释放那种迫切改变命运的需要。浙江起来了，在中国的商帮里头，浙商团体无疑是现在的领军者，是最强的一个团体。

三、浙江商帮与营商环境

（1）、抱团文化

关于浙江的营商环境，最先聊的话题，闪现在最前面的因素无疑就是浙商群体。它在目前中国所有的商帮里，无疑是最优秀的那一拨，而且它真正形成了组团式的投资、组团式的发展。当年温州人在炒房的时候，叫温州炒房团，那就算一个能上榜的了，已经是非常具体到共同投资、共同促进，达到能掀起一个房地产上涨狂潮的程度。

当然在那个时期，温州商人还是比较投机、逐利、套利、野蛮的，后来发展到现在，在股市里边有温州帮。 如果你是一个爱炒股的人，你是离不开这个的，佛山帮、温州帮，炒股的很牛，一帮邮资散客的大侠把钱攒一块了，把一个盘子就可以给他拉起来，拉个涨停，这显得很爽、甚至high翻了。

所以就是这种商帮文化，当然了你往整个浙商群体看，就不限于这个小动作了，里边有大量的优秀群，即大量的优秀企业家凑在一块去互相促进，形成了一个非常好的可持续性的生态。

（2）、 商帮良性生态

但是说到这儿了，我想说一下所以然。有很多人说浙江商帮很好，我们也做一个商帮，我们也很好。我告诉你，浙江商帮这种最初的形态就是为了抵御外面人欺负。 你到外地去做一个生意，举目无亲、千里迢迢，甚至万里迢迢，如果发生问题了，你自己是很难抵御的。

怎么办？就是结识跟你一样有背景，有共同文化共振的人，一起结成一个组织，当发生问题的时候，我们一起去对外敌。我曾经到中国的一个地区——西部地区就发生过这种情况，就是商人发生了一些问题，得罪他人的事例，到最后摆平这件事情，是整个浙江的商帮一起出面解决。

为什么？因为今天的他，可能就是明天的我，今天他在这里栽进去了，明天换到我了，所以我们这些人都感同身受，利益一致地把它给捞出来，他就得救于商帮。

商帮最早是来自于保护，后来又变成了资源共享，然后智力在一起共享。你知道每年浙商大会搞得挺热闹的，对于经商的人，其实就是有了这种很好的人文生态，让他们形成了积极良性的促进作用。

（3）、政府高效、领导意识超前

浙江的政府，你去接触一下，那才叫做高效政府，真的是奔着小政府大社会在快速推进。比方说，你到义乌的政府办事大厅，它就是像批发市场一样的那样的小格子铺，就是一个台子。在这种桌子上，一张桌子一个小平台，隔壁隔一个，隔壁隔一个全是这种类型，就有点像在批发市场展台。

人家都是这么办公的，绝对高效地一站式统统解决，很多高效的工作流程的创造、创举和标杆，都在浙江省内各个地区，它在很多实验区中都是非常好的。

举个例子，政府领导官员，它具有企业家精神的代表。我们的网络科技公司入驻在杭州的一个产业园里，人家产业园里面的主任跟我在聊互联网、人工智能、物联网、5G和商业模式的时候，就像是一个企业家一样。如果我不给你做介绍，你就在旁边听他跟我聊，在我们两个交流的过程中，你就会觉得他就是个企业家是个老板，其实他是个管委会主任。

他跟我说，他去考察过全国的各种园区，各个地区的创业园区，他说都是形式主义，做得不够实效，人家根本不信，为什么？人家已经深入到企业家层面了去研究它，就像个老板，太了解企业家需求了，只要你有商业价值，经过他判断之后，他给你到的支持是极其高效的和认同的，而且他有能力来判断你这个思路，我觉得这个人很难得。 唯独只有在这儿，我能碰到这样的领导，高效、快速崛起。

（4)、 营商环境优异

所以你看一看浙江的民营企业动力一直是往上成长，很强劲。还有的话就是你能够感知的到，在整个浙江地区，它在产业迭代、产业更新上，那种对它在产业迭代产业革新上那种迫切，他每个地方一聊起来，都在问我的明天去何处？我明天该怎么样？怎么发展？从老的到少的、从新的到壮的都是这么在搞。 

所以你能感觉到那种营商环境，确确实实适合中小创业的人在那里崛起，所以你看看整个浙江最风流、最风骚的那些台面上的人物和企业，多半都是民营企业，这就是一个最有力的佐证，证明着那个地方的民营企业营商环境好。

所以如果你想创业，你希望有一个相对自由高效的环境，你到浙江是没错的。讲了浙江的营商环境，下一个话题又来了，能给浙江提点意见建议吗？浙江都这么好了，听上去已经完美了，什么都不用提了吗？还得提。进步和成长永无止境，不能止步当下。

三、给浙江的几点建议

（1）、重视知识经济、智力和未来

很多时候你看到都是表象，他们只是金字塔顶尖的一小部分。你看到只是一小部分，但绝大多数的人是没有系统性职业思维的。他们仍旧停留在个体作坊，个体小老板的情况阶段，整个思维都是点式的思维，绝大多数都是没有一个做企业、做生态的这种思维。

我们在浙江服务了那么多企业家，十分清楚这个情况。 时常拍脑袋做决定，根本没有对知性和理性的那种尊重。一股脑地看大哥怎么做，小弟就怎么做。我认为说到这了，温州那种模式不可持续，一股脑的组个团去哄，炒这个、炒那个，是不可持续的。

所以到现在，伴随着产业成长，机会不断地缺失，不断地被满足，需要呼唤的是更多的知性和理性的创造。在这个时候，温州人的优势相对比以前疯狂的那个时代，靠胆量靠抱团的时候往下滑了，不知道你同不同意？因为他们不够知性和理性，不够系统化，说白了就是企业家群体不够职业化，普遍存在的是个体做法！

我见到的这些老板们，房地产他们全都是只会买黄金地段的，操作一个通过人流量能起来的盘。一个不太好的地段，通过人为的知性、理性、管理、技术、管理系统经营的方针和体系，能把它搞起来的项目几乎轮不到他。

很多大项目、大手笔都是以政府为背景搞起来的，个人的这种并不多。好了，那就变成第二个，就是在大手笔项目和对外成系统性的复制上，我们浙江做的够好吗？我觉得不够好，你去看一看，我们都是在地方上极度极致和厉害的企业。

我们房地产公司绿城很厉害，对吗？但是有没有到覆盖各个角落？没有。他只在他最擅长的那一个领域里面去发展，发展得很好，但他把网铺的程度还是不够雄壮。

再来的话就是比方说做零售的银泰，银泰城、银泰公司，那是杭州的巨无霸。但你看它的发展的网络，在华南，你见不到太多，它的发展还是有它自己的小半径的限制，它还不是全面撒网。

这个来自于什么呢？进攻的饥饿感。到了一定程度以后它就有点小了，它一开始很饥饿，到了一定程度以后它开始停下了，说白了就是他不够贪不够大，不够大贪，应该再贪一点往外去做，这是没问题的，商场就是这样不进则退，固步自封是守不住的。

这个里面有另外一个特点，就是它总体上有一大部分群体是小家子气的。他们很聪明、很奸猾，但很小家子气。我是做智力行业的，我太清楚了，基本上在江浙地区的项目，十个请你的，有八个，就是想套一套话，让你给点建议，都是这种。

他们就是太精明了，精明到只相信自己的大脑，不相信别人的专业，变成这种，所以有大量的盘子在那里做的溢价，其实并不是很高。它的零售体排进全国里面的，并不很多都是大市场，大市场是百姓的小农式的切割，所以在这一方面需要打开观念，去新的认知，往更高上，往知性和理性上去走，当然我泛指是整个浙商群体，不是你盯着那一两个大标杆。

（2）、提升契约精神层次

再有的话，就是契约这一方面应不应该提升到更高层次？应该提升到更高一个层次。我在浙江操盘过那么多项目，老实讲也是有不少道貌岸然的企业家，真正的企业家，几百亿上富豪榜的，照样不尊重契约欠我的钱。我碍于江湖上的情面和各种原因，不想去过多的在这方面追究，这不够好。

所以有些成功和失败，你看上去风风雨雨很光鲜，有一天如果败落，那是必然的。有很多企业发生了问题、变故，说企业是参天大树，在我们这是老大。它败落了，我说一点不奇怪，败落从内部开始，绝对不是从外部的，他在契约上的遵守程度不够，慢慢就开始从一个角落开始瓦解。 从一个项目开始，这就是事实。所以浙商应不应该在这方面有反思，应该！不要觉得自己已经到了很高的水平了，绝大多数的人教育水准、文化水平、系统性思维的职业化程度很低，都是些个体做法。

（3）、加强基础设施的建设

最重要的一个，就是浙江应该大踏步的发展基础设施的建设，各位你也许会意外，浙江基础设施还不够好吗？不够，很保守。如果浙江基础设施够好，杭州地铁为什么现在才开始修到了两三条线。杭州市多大的城市？我还用跟你讲吗？相对的动作不够，饥饿感不够疯狂，所以导致有一大部分地区的基础设施的程度，还是正在如火如荼的刚进入到快速发展阶段，之前一直是发展的不够。

所以在这一点上应该后起直追，有后发优势也是好事。所以浙江未来的蓝图，我们都知道，包括长三角经济区、杭州湾这些。整个浙江商人是我们中国目前新时代商人的脊梁，是担当。整个浙江这个板块，是长三角地区最重要的民营企业活跃的地区。你比方上海很牛，但它民企活跃程度不如我们浙江，很显然，那里创业的适应度也不如浙江。所以我坚信浙商通过这种高精尖的发展以后，包括先进的制造业，会极度的好。

四、浙江现有的成绩

浙江已经有了三张好牌。

第一张，浙江在数字经济上中国最领先。

以阿里巴巴为代表的杭州，在如今风起云涌的时代，已经率先占据了数字经济的先机，成为无可取代的自身优势。

第二张，浙江各个小城市已经形成了产业先发优势。

例如永康的五金机电、绍兴柯桥的轻纺、义乌的小商品、温州的各种品牌眼镜、大唐的袜业，还有许多未提及的地方，他们都已经是世界级的了。它形成了产业核心竞争力，但是这些产业需要走向升级，如果抱着老式传统不放，不往先进制造业、先进贸易、先进服务业上走的话，那么优势慢慢也会往下滑，就像曾经广东的商贸取得的辉煌成果，后边被浙江赶超。

但是现在广东要崛起了，所以浙江要小心这个差距会越来越大。所以我就建议和期待，浙江在这方面能够有后起一个新的发轫期，就是像新时代发轫的一个新起点来做，高精尖那一部分产业升级它，浙江商人也能够快速的迭代换脑。

第三张，人杰地灵的环境。

实际上浙江是一个很适合生活和创业的地方，如果你去创业的话，你是很容易就找到一群合作伙伴的，大家不管是投资也好，促进也好，还是资源整合也好，大家很有热情。

如果你是生活的话，那里有杭州西湖，那里是世界上最柔美的地方，整个杭州城有一半是被山和湖占据着，你去哪儿找这种地方？进一步就是城区，退一步就是山林、湖泊，还有湿地公园，所以非常柔美。浙江也是人杰地灵之地，必然是有大发展的。