浅谈小商品市场的招商策略
发布时间:2014-8-18    作者:杨晨

   一、设定招商目标,招商工作主次分明
  1、根据项目整体业态规划,制定合理的招商方案。
  2、以本地市场经营商户为招商主攻对象,本着本地、外地招商工作同步展开(或承上启下)的指导思想,坚持内外联动、以外促内的工作方针,对不同类型、不同级别的经营商户展开招商工作。
  3、重点跟进龙头大户、兼顾一般经营商户。龙头实力商户、品牌代理商是我们招商工作的重中之重。一般经营商户同样是市场经营主体的核心组成部分,招商工作是否成功同样影响项目的整体招商效果和招商进度。
  4、坚持优中选优的招商目标,对部分优质商户降低招商门槛吸引对方进驻,确保进驻商户业态丰满、品类齐全,全力打造项目自身的优势和亮点。
  二、招商执行及整合推广策略
  在招商执行和整合推广的过程中,采取“点、线、面”相结合的推广方式,做到全面覆盖、重点跟进、主次有序。比较行之有效的招商推广措施主要包括以下几个方面:
  1、面的推广
  报纸广告
  电视广告
  网站发布招商信息
  短信招商广告
  2、线的推广
  招商条幅(城市主干道及招商目标市场周边)
   通过行业协会、商会组织牵线搭桥进行招商
  3、点的推广
  派发招商单页
  上门拜访目标商户进行招商
  借助当地龙头商户、中介进行招商
  招商新闻发布会
  个人创业者成功创富知识讲座
   组织意向商户考察项目