朋友，一聊起福建这个词，你脑子里有没有闪现一个声音——“爱拼才会赢”。

听到这个歌就是有种很亲切的感觉，因为大家都喜欢唱《爱拼才会赢》这首歌，尤其是福建的老板。对于他们来说，这不仅仅是一首歌，它真正的诠释了闽商的灵魂。他们每一个人都特别想赢，特别敢拼，每一个人都有一个志在四方的情怀，同时又能从他们身上感受到浓浓的中国传统家文化。

所以每一个闽商身边都有很多家族成员对他服从和帮助。今天就来聊福建商人和福建的发展，首先来看福建的人文。

一、远征能力极强的福建商人

一聊起福建的人文，第一个说的就是志在四方。志在四方到什么程度？目前，在全世界各地经商的福建商人有一千多万，在国内各地经营的有四百多万，而且这些人基本上都富甲一方。

举个例子，整个东南亚地区的财富基本上一多半都装在中国福建商人的口袋里，比如马来西亚，前十名的富豪有一多半都是福建商人。据不完全统计，在78年以前，福建商人在海外的资产总量就已经达到了2万亿美金以上——这是多么巨额的数据。在这一点上，福建商人极度自信，他会觉得说，粤商、浙商、晋商、苏商等，所有这些在海外的商人，按照总量的话大概没几个能比得上。所以他有一种大气魄，大情怀——就是远征能力。

提到远征能力，大家会觉得广东商人也是全世界都有啊，但是本人认为福建商人在这一方面尤为突出。大概这来自于海上丝绸之路，你知道海上丝绸之路唯一官方认定的起点在哪吗？就是福建泉州，福建泉州在元宋时期就是世界第一大港口。在南宋时期，它就是中国人口最多的城市。人口达到130多万，你知道130多万的人口在当时意味着什么吗？当时的东京汴梁，人口是150万，南宋时期临安100万左右，但是整个泉州就130多万。

全世界的商人，尤其是阿拉伯商人、穆斯林商人经商非常活跃，甚至有阿拉伯商人拿钱可以在那买爵位，那个时期就是福建整个海上大通道打通到最巅峰的时期，然后往后又辉煌了好几次，起起伏伏。福建商人之所以能志在四方，航行海外，而且在这一方面特别乘风破浪，特别有优越感，特别适应。为什么呢？它来自于地理和历史的进化，从地理上说福建泉州可是目前官方唯一认定的海上丝绸之路的起点，是海上大通道的起点，它在宋元时期就是全世界的第一大港，第一大港口，所以在那个时候他就已经非常辉煌到什么程度，在中国应该说是最大的商业城市。

那个时候的泉州非常繁华，可以称之为世界上最有活力的商业城市之一。而且整个城市之中都是国际的商人，比方说阿拉伯商人，穆斯林商人在这里非常活跃，甚至有穆斯林和阿拉伯商人在这里花钱买个官爵，这都是国际化的表现。丝绸、陶瓷就通过海上丝路源源不断地运向了整个欧洲。海上丝绸之路从泉州出发，经由东南亚，然后南海诸国，然后再到印度洋，然后再到红海，然后就进入到东非，跟欧洲源源不断地做交互往来，所以非常繁荣。虽然泉州又经历过几次的巅峰时期，在明朝往后就开始往下滑坡，后来就相对弱了，但是保留下来的是什么？是经商和出海的传统。

再加上福建有大量的人在下南洋时期，渗透到整个东南亚地区。比方说从明朝到民国整个过程中，政治变迁比较频繁，地区比较动乱。所以这一波商人下南洋移民的特别多。到了那边以后的话，一般都是开始要么做小本生意，要么就是从打工开始。因为在那个时期，基本上南洋地区的这些东南亚国家，它都是被荷兰英国这些国家在殖民，所以需要大量的劳工。一旦进入到了东南亚，你就会发现当地的高棉人、傣族等，这些人跟华人的大脑一比，华人的优越性就出来了，华人的脑子真的比较灵活，相比之下，而且这个聪明还要加上胆识和勤奋很强。

所以现在的泰国、菲律宾、马来西亚，柬埔寨还是这样的，还是华人头脑相对灵活，就像易经说的变易之道。中国人讲究什么东西都可以变，唯有不变的，就是变本身，这就是中国人。所以扎根到那以后，整个财富就聚拢在华人的手里——华人会往上爬，获取更多的资源。我们前几天在东南亚地区考察这些城市的投资环境，包括很多项目，基本上那些重量级的资源掌控在华人手里头。

比方说泰国有一部分资源是掌控在犹太人、以色列人手里，然后整个大商业圈里头的资源大部分都是掌握在华人手里，华商的聪明来自于中华民族的勤劳勇敢和智慧，胆子又大又勤劳，头脑又好用。而且华人在政治势力上也有非常重要的影响，每一个人拎出来都是在政治上相对成熟的人，所以就获取了不可取代的优势。同时商人表现出来的就是敢拼，看看身边的这一些朋友，合作伙伴，那真是爱赢敢拼，胆子大，有100万的钱就敢干一个亿的生意，整个家里面的人就帮着他一起去做实现。当然了也有问题，这问题就是共患难共享福的时候还是会有很多故事发生，但是这是人之常情。

二、念故情的福建商人

而且他们非常注重人际关系和潜规则，在这一点上最强的就是闽商，他们特别懂得传统的经营之道，为人处事之道，所以他们每个人的口头禅都是要做事先做人。闽商认为一个人的评价特别重要，所以产生同样的问题的时候，他们更倾向于相信商帮里面的人，本土的人或者说有裙带关系的人，他们不太相信外人。

这同时是个问题，就是内部人抱团，让外部的人很难融入。所以这就变成了福建的本地的经济总量发展得相对差一点，当然福建朋友可能会说福建人均很高，人均所得全国前三，总量不多。为什么呢？在福建本土的外地商人相对没有那么多，到了福州、厦门、泉州，就会发现在一起拥抱的都是福建人，还有台胞。因为台胞的故里基本上都是以福建居多，而且又相隔不远，外面的商人没有想象中那么多那么活跃，闽商可以去全世界，但其他商人来这边的时候就很难融入。

这是不是所谓的有长有短，有开放就有保守吗？但是我觉得在这一方面它就成为了一个问题——外面商人很难融入。相比广东本地的粤商、潮商的数量，可以发现广东外地的商人也很多，所以说广东对外的包容性很强。没有太强的难以融入的感觉，所以抱团奋斗这件事一体两面，也虽是好事但是同时有一定的局限性。

三、贤惠的福建女人和紧密的家族

那么，在这样一个社会群落和集体文化之中，福建的女孩子又会是怎么样的呢？

如果用一个关键词去形容那就是贤惠——福建大概算是保持传统极致的一个地区了。女孩子如果不会做饭，在福建是有点不可思议的。男性在外面乘风破浪，努力奋斗，家里面的事情交给女人，所以一般来说福建女人都比较会打理家务，会照顾人。他们都比较对于自己的家庭和家族很重视，很在乎，就是一定要团团地围在一起发了财，以后的话回老家光宗耀祖，盖个大宅，其实这种传统保持得非常好。然后整个家族的群落同乡关系一直都保持那种高度的紧密的在一起协作和纽带关系。

四、山多地少人也少

福建、广东、浙江，它有一点航海民族的特性，跟农耕文化相对比，更爱冒险。所以北方的商人群体，相对来说就没有这种沿海地域带来的开扩精神和文化特征。

提到这个那么就得说一下福建的营商环境是怎么样的：其实说起来的话，福建GDP是排到第十，次于河北，按势头来看大概2019年要超越河北省挤进前九了。很多朋友会惊讶，福建省那么厉害，福建商人的名声如雷贯耳，怎么会只排第十？

福建商人他排第十，其实它是有原因的，一个是福建是山多地少——整个地区山区加上丘陵就已经占到了接近90%了，平原只有10%，它总的面积是12万多平方公里，实际上一平原的面积也就1万多平方公里，而且是被切割得很碎，导致在经济发展上它的通路很难打通。只有现在高铁时代，这里才非常蓬勃地实现快速的井喷。

从内地到处都是山，平原一小点，土地被挤压的很厉害，所以也就产生了这个地方的人口相对比较少。一共人口才4000万，而周边的省份，不管哪个省份都比他多2000万以上。但是它人均质量很高，它人均质量已经到前三了，人口总量不大。但是福建诞生大企业，世界500强企业在我们福建本土就有五家以上，而且500强企业地区数量排名上它排前六名，比他经济强的这种江苏浙江都没有。福建的老板很多就是大老板，真正把企业规模做得很大，然后呈现出来的结果就是GDP人均高，总量低，这是第一个特征。

五、优秀商人敢于冒险拼搏

福建实际上的竞争优势是在中国东部沿海地区的工业体系之中，它占有非常重要不可取代的一席之地。比方说很多耳熟能详的名牌运动品牌，基本都是福建的。所以福建商人是一个善于做商贸，善于做品牌，善于做这方面营运，在这种地方形成了一种气候。比方说石狮基本上就是服装服饰类加工最核心的基地，世界也是有名的。在这些方面上的话，能表现出福建商人非常注重轻工业，非常懂得做商贸，非常会做贸易，也非常懂得品牌，去运营品牌，这是它的特性。

福建优秀的商人，可以说像龙一样的商人，他们在外面的多，在家乡的相对少。举个例子，很少听到福建省有特别前沿的互联网公司，但是经常能看到福建的企业家在外面创立的互联网公司，比方说美团的创始人，比方说字节跳动，也就是今日头条创始人都是福建的，但是他们自己在家乡没有去创立这样的公司，都是到外面北京这些大都会去创立，为什么？可见家乡在这一方面的生态发展，招商引资和平台搭建上在创业环境上是相对欠缺的。福建创造的消费流通类的和消费品牌，包括到它目前的轻工业，跟目前最前沿的科技智能互联网还是有一定差距的，所以那些优秀的经营者就到外面去创业了。

福建在这方面可能不绝于耳的就是福耀玻璃的曹德旺先生，在这一行做得很尖端。网络科技类的企业在这一方面就不是占据主流的。所以在营商环境上，高精尖有科技含量的企业在福建本土相对较少。还有的话就是呈现出一个基本面，它旅游和服务业井喷。其实之前福建服务业的占比并不高，他还不到50%。基本上中国在前五名的经济省份，服务业占比都达到50%以上，发达省份都到54%、55%，福建这边才占到的比重才47%、48%左右。可见以前的服务业并没有特别好，不是说以前的服务业不是不好，而是工业和加工业做的比这个更好。所以在这一方面的话，福建的服务业应该可以更好。今年看到数据了，表示去年井喷了，整个福建省的旅游业成长收入加人流量的成长30%以上，接近六个亿左右的游客，贡献了8000多亿的旅游收入，可以说消费质量是很高的。

六、给福建的一些建议

（一）积极营造高新科技产业环境

那么看到这些情况就可以给一些建议，属于个人浅见。

首先福建这个地方应该后起直追——发展先进制造业和营造科技类企业的创业环境。我认为福建省应该引凤归巢，就是福建有大量的、优秀科技互联网创新型的在外企业家，但是福建本土在这一方面的生态和氛围搭建的不够，我觉得现在应该大举引入，否则在未来的竞争上，会有一定的限制。

（二）保护自己传统优势板块

其次就是福建应该小心最传统优势的板块——消费品牌、服装品牌、鞋帽品牌。 目前来看整体的品牌数据不错，但冲击也很大，被很多国际快时尚品牌冲击，比如ZARA、HM、优衣库这些。而福建的主打包括运动系列，服饰类的，我觉得在这一方面要注重国际化品牌塑造，加上产品质量的升级，设计理念的升级，软实力的升级，加上对知识产权的尊重。知识产权早晚会被人们重视起来，当度过了原始积累的阶段，后面应该更有自信心，拿出这种软实力去塑造品牌。否则的话，就会被国际快时尚品牌围堵。

对于福建在本土经营的这一些商人，他们可能胆子大，勇猛搏击，但还是提醒一句注意诚信和契约留下的那些后患。这个地区有一些小企业家的存在和诚信程度有很大的问题，包括我们这边自己的合作伙伴，就有很多这种情况。所以我觉得这个问题需要引起非常强烈的重视，还是去掉一部分短期主力的思维，要向那些优秀的闽商大佬去学习长治久安，诚信契约为本，负责任。可能很多福建的朋友觉得这是断章取义，片面之词。但如果你在外面有足够多的涉猎的，你会明白我的意思，如果有西北的朋友，有甘肃的朋友，有陕西的朋友，有东北的朋友看到这里也应该知道我在说什么，但福建商人优秀的也多，总体来说90%都是优秀的。 只是有一小部分败坏了名声，我觉得在这一点上要应该呼吁引以为戒，建立诚信体制。

对于福建，我们可以坚决的相信，福建迎来了下一步高速井喷期。它去年的GDP成长7.8%，非常快，然后今年大概要超越河北，进入到第九名，然后就不断地往前超越。所以福建，藏富于民，有很多日子过得不好的，也都创业致富了，本土人的话留在故乡。其实现在迎来了一个新的发展历史机遇，我们坚信福建商人闽商永远都能够是最优秀的商帮群体，身上都带着那种基因，但是我们更愿意看到大量的福建商人变得更加的职业化，不仅仅依存于商帮的纽带关系，变成一个职业化的企业家，也可以敞开怀抱，对外面的更多的群体去拥抱，而不仅限于同乡和信任在本土之间。