一、作品思维导致“忘情痴迷”就变成“为情所困”

　　我经常听到有人夸耀说，拿自己的公司和项目当成作品一样打造，目前根本不考虑赚钱！听到此话，顿觉危险，因为本人经历过太多此类案例，就以一个失败的项目或者公司来说，其产品大多以老板的作品思维来主导。起初很陶醉，显得情怀满满，也显得很不功利，实际上到最后变成了忘乎所以，他忘记了自己因何而存在，忘了做这件事情的初心，以至于最后都是以个人的审美和意志为主导，全部贯穿下去，最终做出来的东西不被市场接受，因为不符合客观规律，更卖不出价格，因为没有去满足消费者的需要，仅仅是满足于他的个人需要了，所以这很显然就落入了一个作品思维陷阱，称之为作品思维紧箍咒，这类人就是被这个紧箍咒套住了。 

二、作品思维的通病

　　1、拿个人的“鉴赏情怀”度市场之“现实需求”

　　很多人一提到“在商言商”，就感觉这太功利了，就像贬义词，柳传志先生曾经提过一句话，说“我们就是要在商言商”，结果网上炸了锅，大量的网民排山倒海般地去攻击他，认为能讲出这种话，就是一种奸商的体现，好像缺乏社会责任感。其实，在商言商和有社会责任感之间不冲突，是两件事情。

　　我倒认为在商言商是本分，难道在商不言商，非要去研究其他东西？去研究政治？去研究天文？这样就合适了？在商首先是要言商的，如果在商却不言商，不去研究消费者偏好，就按照个人意志去打造产品，到最后卖不出去，不赚钱，实际上这是最大的不道德。 

　　2、“阳春白雪”般的“乌托邦”却进不来一个“下里巴人”

　　举个例子，河南有一个商业项目，老板是个海南人，老人家非常的任性、倔强，也有非常高的品位，同时也看不起绝大多数的这些项目设计，他说要在此地打造一个作品，要让这个 项目成为标杆，成为审美的象征，结果他就打造了那个作品，那个项目在一个县城，真的就像仙女下凡一样，实在是没得挑，在设计上、硬件上、艺术性上都好，结果开业后，真的是没有人来，甚至于为了维护他的作品，在整个项目的运营上，居然禁止孕妇、老人和身体不便的人进入。

　　整个商业街区装修的富丽堂皇，上下都是大理石，但是结构不合理，空间设计的结构不符合商家使用的要求，而且动线也不合理，但是艺术眼光是一流的，所以它陷入到了作品思维陷阱里，到最后来找我们的时候，我什么都没有讲，看过之后问他，老人家是不是想把它当成一个艺术作品来打造？他说，你怎么知道？我说这个已经超出了市场接受的范围，市场是不需要这些配置的。 

三、三粒“还魂丹”助力元神归位

　　1、切忌画饼充饥，望梅止渴

　　如果你想把一件事情看得很重，认为这件事情是我的作品，那么前提先搞清楚，首要前提就是必须建立在尊重市场偏好之上的，先去研究市场的普遍性规律和基本常识，就是不可以违背市场规律和基本常识。再者，就是一定要以用户的中心为展开，去做详细的功能性调研、技术性调研、喜好的趋势性调研，千万要记住，这个最重要，一定要消除小自我。

　　2、不仅要活在当下，还要有科学性的“诗和远方”

　　要以用户为中心去展开调研，再者就是要考虑到科学性。要知道实用性和科学性是两码事，实用性是说满足商家现行的需要，马上能很好开展，科学性是说更多的是把时间放长远，考虑到未来很多的相关生态者，比如楼和作品相关方的这种需要，因为可能商家很短视，看不到未来的需要，就丢失掉了未来的科学性，所以要考虑科学性。

　　3、鞋子舒不舒服，只有脚知道

　　作品创造者可以把接力赛的权力棒交给你本人，来进行艺术性、审美性的雕琢。其实我建议很多老板，可以把你的作品思维在艺术性和审美性上去发挥，前提是前面两个要建设好，后面你才相对自我一些、任性一些、酷一些是没有问题的。 

　　高跟鞋再怎么做，都不可能有运动鞋舒服，但是高跟鞋的艺术性高，能让一个人很挺拔，气势向上，这就是艺术性和实用性之间的冲突，你必须要先服从一个。在我看来，你要是经商，先以实惠为主，先让消费者喜欢你的实用性，达到基本标准，然后再去搞审美性和作品性创新。