一、“粗暴泥腿”型企业家的定义及特点

　　（一）何为“粗暴泥腿”型企业家

　　企业中有一些老板性格急躁，行为粗暴，类似他们这种性格在基层市场第一代富起来的人里面是主流，他属于那种我称之为“原生态本能驱动”型的企业家。我给他一个不好听的名字，就是：“粗暴泥腿的出身”。

　　（二）“粗暴泥腿”型企业家有什么特点

　　这些基层企业家，他们身上有什么特征？最典型的就是胆子大，爱冒险。下决定的时候不作太多分析，形式粗暴，只要看到一个自己理想中的利益点，直接就作下决定。再来这种老板通常身上都带有一点匪气，他们从土地泥腿子中成长过来，敢于冒险、豪情万丈、讲究江湖义气。而往往这样的性格也造就了他们的行事作风，不太尊重所谓的专业啊、智慧啊这些东西。所以他的成功往往带有许多偶然性。他的身上也有很多很好的品格，比方说积极进取、越挫越勇、有非常强的战斗力和意志力等。

二、“粗暴泥腿”型企业家的行事风格

　　（一）案例一——蔑视专业，后悔莫及

　　我们有一个甲方的老板，他楼盘前面做了一些广告以后，手中不到1000套房子，就有3000多个人排队等着购买，老板这个时候那叫一个忘乎所以。

　　关于房子的销售价格，一开始销售机构给他的定价策略是说，几个批发市场按照建安成本和土地成本加起来，总成本也就2000块钱一平，就是那种一条一条的小街区，上下两层的那种，2000块钱成本，按照这个市场价，未来还会有很大的增长潜力，我们先卖5000块，后面还有新的嘛，可以增长，慢慢往上涨。

　　这在销售里边叫低开高走，就一开始价格比较低，卖得很火爆，然后后面再往上涨，他不干了，“什么？我的房子成本2000，你给我卖5000才翻一倍，我的房子有三个多人还不够买一套？”销售机构说，那老板你想要多少钱？老板就拍脑袋，9000！9000一平，销售机构说真的不可以，因为我们这个地段是做批发市场的，地段没有那么好，离郊区还有一段距离，挺远，无非就是现在没有对手，这么做会不会导致大家丧失掉了后面的热情，而且后面不能再涨价了。老板说甭想那么多、讲那么多。

　　当时每个星期都开两次讨论会，接近开盘前后一个月没弄了，老板最后定价9000一平。结果你知道发生了什么吗？开盘那一天只成交30套，1000个左右的商铺只卖了30套，这个是典型的定价失策。他不太尊重市场上大家的感受，他觉得说捡一次多赚一点，利润多爆，如果9000的话，一平米利润是7000，那翻多少番？

　　实际上事实证明，违背客观规律会打脸，不但打脸，到最后是扎心。然后怎么办呢？大家说，要不然我们把价格变相地去降，买了这个房子以后赠东西，不要直接降价。老板比较粗暴，降价怎么了？就降。结果9000卖不动，降到7000，7000卖不动，降到6000，后来降到5000也卖不动了。原本要是定5000的话应该就卖好了，卖光了，结果后悔莫及。

　　（二）案例二——迷信关系，重重打脸

　　再来就是迷信关系。因为他自己是泥腿子，他的认知程度不高，他就特别迷信通过关系能解决问题。他就说我这个房子土地证没办，手续没办，我就先建着，他就违规先建起来。他先建起来，胆子在哪里呢？他认识某某部门某某人，他特别迷信这种关系，他无法用知性与时俱进，你说今天已经不是昨天那样了，结果到最后怎么办？

　　手续都不全的情况下匆忙施工，导致被中间叫停，被人家给收拾了。这个时候他去找关系发现关系不好用，解决不了问题。完蛋了，重重地给他打了大板子，甚至于都下了刀子，令他钱没收回来，房子空在那边施工到一半不能再施工了，因为没有手续，而办手续就需要钱，前线销售又没有回笼资金，导致项目停滞了。

　　（三）案例三——行为粗暴，难获亲信

　　还有一次，有这样的一个老板，我们在一起开会，现场有一个他的副手就是副总，副总大概说了一句不太符合他意见的话，只是在讨论问题，副总大概就说我不太同意这么去做，这么做不符合规律。副总是他聘过来的，号称还是他挖过来的，他当场就破口大骂，那种骂声就好像是我们在边远山区见到有一个先生在那边放牛，他生气的时候会骂那个牛一样，他会骂牲口说你怎么怎么样？老板就这样骂副总。我非常震惊，太难听了，因为我粗暴的老板见过很多，但他太粗暴了。结果你知道他有什么病根吗？通常这样子的人，貌似大家都跟他在一起，但大家那是怕他，不是真的尊敬他。他觉得自己像个山大王，人家想在这边糊口，委屈着，看着他的脸色。他想不是我最大吗，他特别暴，也不读书，他认为读书无用。

三、给“粗暴泥腿”型企业家及其合作伙伴的建议

　　（一）给“粗暴泥腿”型企业家的建议

　　今时不比往日，现在已经不是当年改革开放初期那个大浪淘金的时代，如今已步入知识付费的轨道。如果你是“泥腿出身”的老板，没有多少文化，这里给你点建议：

　　你应该认识到市场与时俱进的生态，主动接纳知识，修正自我，做一个理性和知性的人，拒绝粗暴；再来你要尊重专业，你的决策一定要建立在尊重客观、尊重常识、敬畏规律的基础之上。不然你很容易在这新时代的浪潮中被冲刷下来！

　　（二）给“粗暴泥腿”型企业家合作伙伴的建议

　　欲做生意，先做朋友

　　如果你是一个合作伙伴，你是乙方碰到了这样的甲方，你必须对这个人先形成很好打交道的印象，摆出变成一个朋友的那种姿态，这样你才有能力令对方听进去你的。因为这样的人他有一点好处，就是重义气，只要他认可了，这个人基本说什么都比较对，他只要不认可你，看到你是一个白面书生，他会越发讨厌你这样的人，他认为你打不了硬仗。

　　（三）与“粗暴泥腿”型企业家的相处之道

　　“臭味相投”，同气连枝

　　跟这一种企业家相处第一个要有共同的话语，第二个要有共同的性情，第三个你要把你的知识、你的智慧通过逻辑和简单易懂的方式令他明白，get到我在为你好，一定要说得到位。只有在这种情况之下，你才能够对他的决策形成干预，否则是反弹的，他不但不听你的，还看不起你，在这方面我感受实在是太深了。

　　这就是我今天跟你聊的第一种类型的企业家，叫做“粗暴泥腿型”。这里先做简单论述，完整内容视频版可在今日头条搜索观看。