只有丢掉“菜鸟思维”,路才能越走越明,赵旭州有话说
发布时间:2020-7-1    作者:商业地产策划公司

一、什么是“菜鸟思维”?

  企业家中有这么一群人,无视现实基础,热衷于幻想,听风就是雨,不管项目是否靠谱成熟,在幻想中不断尝试,在蛮干中不断地失败,经商一生,除了一开始的幸运,之后就是瞎折腾,最终赔掉身家财产,如同儿戏……

  这类人我们称之为“爱幻想的菜鸟”,这类思维就是“菜鸟思维”。

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二、菜鸟“菜”在何处?“鸟”在何处?灵魂“安放”何处?

  (一)小鸟移植大心脏,不是心有多大,梦想就多大,而是型号不匹配。

  贵州小县城的朋友,没多少身家财产,却突发奇想要建奥特莱斯,而且志在必得。那试问,构建奥特莱斯的概念清楚没有?匹配的生态条件是什么?综合分析,就凭他当下城市的等级,消费人口的基数,消费人的实力,对品牌的认知度,其对自己的项目的承载,以及对招商的那种资源和招商板块的这种支撑都是不可能的。构建“奥特莱斯”简直天方夜谭。

  而我这位朋友,热血上涌,油盐不进!规劝多次,扔执迷不悟,说大不了建个县城版的,带着团队,全盘附上!“奥特莱斯”是建成了,却卖着连批发市场都不如的衣服 ,口碑和下场可想而知。

  (二)见风使舵,飞到哪,幻想到哪,最后成妄想。

  有人仅有80亩的土地,却想要建成一个航天小镇,不是借用高大上的营销概念,是执意要建一个名副其实的小镇,分析项目,这想法根本就是幻想。且不论其他,单凭规模便远远不够!按照国家基本标准建个小镇要三平方公里,一平方公里1500亩要4500亩地,80亩地顶多就盖一小商业。一切逻辑认知在他的臆想面前都是白费。苦心琢磨、全国考察,时隔3个月后,又风向一转,变成要建电视小镇,用来拍电视......可项目落地不需要有地基吗?真的创造力和想象力是这个样吗?你这个叫分裂性幻想,妄想症。换汤不换药的行为模式却幻想着不同的结果,可他依旧听不进去。

  如此认知,一个项目短时间内能转换4个甚至5个项目。今天做工业园区,明天建创业园区,后天改成金融小镇,项目搞了一大堆,最后一无所成。三年了,还停留在幻想上。类似这种没社会基础面的想象力,以为是创新,其实是妄想!说白了其就是一爱幻想的菜鸟,啥也不懂!

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  (三)跟着别人影子跑,跑丢了自己。

  O2O商业模式貌似很火,且模式新颖听起来高大上!线上兼线下!!阿里巴巴收了银泰城,顺丰做起黑客,还有万达跟京东。但试问哪家成长了?跟实体商场又有多大关系?

  但线上线下各司其职,虚拟的归虚拟管,现实的归现实管,现实世界,还得必须按照社会规则行事。这个模式符合逻辑,但不符合行为学,难以长远。现实会有一些虚拟的勾兑,但并不能完全替代现实,因为人不能总活在网上,没见过两人相距1000公里约好了一起逛网店的。所以不是我们不懂创新,是我们懂得什么叫基础,人性、人类的行为基础。商业的本质就是以人为本,通过社会服务,创造价值!

  自己都不会去逛的商场,如何推给别人?对有这种思维的老板,须当头棒喝!方能让他如梦初醒。

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三、打破“菜鸟思维”陷阱,回归商业正轨

  大江南北,活生生的案例,各种类型。就如同爱幻想的菜鸟般一辈子都长不大,一直不着地。这类人幼稚不自知,身家财产最后全败光。那说到底,如何打破菜鸟式幻想,完成商业大反转呢?

  (一)菜鸟的症状

  对商业模式及社会局势认知不到位。要么盲目跟风;渴望满足幻想,玩的心态,展示自我方式。脱离企业家经营轨道,不去满足市场需求从而获取经济价值。

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  (二)“菜鸟思维”解决之道

  如何突破菜鸟思维?万物不离初心,从源头切入,那便是回归现实建立正确的商业认知。 

  1、行为上:不要盲目跟风,就好比真理,社会财富不会掌握在多数人手里!秉承以下两点:

  (1)对商业模式及社会局势要有一定的认知判断,了解社会基础面

  (2)正确衡量自身资源与社会局势对接上的优劣势

  2、思想上:定位要准——在商言商,回归商业本质

  (你是谁?你在哪?你要做什么?你有什么?需要从哪入手?)                                            

  你今天是一个社会实践者,在做社会类操作的事情,请以人的行为及社会基本面为基础,去盖你的摩天大楼,一切脱离人民群众基础行为,基础本能的东西,一定是不可能有楼阁盖得起来的。

  记住反观自己是不是在幻想?而不是在想象!你一切的创新,是商业创新,你不是一个科学家,切勿天马行空,今天说要登月亮明天登火星。那样会毁了你和你的公司。

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  简而言之:作为一个社会性实践的企业家要记住,理论是灰色的,实践之树常青,要注重社会性实践和落地,要去研究人本来的行为。 

  多想想消费者要什么,而不是你想干什么!