也有些客户,他们做的是比较低端品类的产品,这类客户通常把价格因素放在第一位去考虑,在质量方面虽然也有基本的要求,但是并没有量化的标准。
针对这两种不同的客户,企业应该做到将高端产品精端化,做出高品质产品;将低端产品批量化,尽可能的降低产品的价格。只有摸清了客户的心理,换位思考,充分地考虑到他们的实际需求,才能够实现上下游企业的良性对接,做出让客户喜爱的、有竞争力的面料产品。
江苏省苏州市宝友纺织总经理朴正丹
科技创新带动小企业升级
与大型纺织面料企业相比,中小企业规模小,成本、资源十分有限,只有不断摸索尝试,才能带动企业转型升级,从而有效降低风险,将自身劣势转变为优势。如何才能做到这些?宝友纺织总经理朴正丹谈到,中小企业要想做大做强,提升核心竞争力和产品利润空间,就必须加速向以科技创新为特色的现代纺织模式进行转型和升级,从管理、技术、创新、品牌等方面入手去提升企业的整体效益。
中小企业可以通过先进的科技手段来淘汰落后的产能,提高自身的装备水平;通过技术的提升使得现有的存量资产得到优化;通过最新的科技手段,在转型升级中实现产品生产的标准化、智能化和自动化;通过提高节能减排水平,实现绿色、环保的现代化企业经营理念;通过提升产品的质量水平,加强企业品牌形象和文化的建设。
电商渠道弥补销售短板
朴正丹表示,随着当今时代互联网的飞速发展,越来越多的纺织面料企业开始尝试进军电子商务领域。这种开放、平等、充满活力的营销平台,让很多规模不大的纺织面料企业都尝到了甜头。
这种面料线上营销模式有效地弥补了国内传统纺织企业面料原材料区域分散、新产品展示不足、上下游交流过慢等问题,极大地满足了采购商、设计师们的需求。使客户可以通过互联网,直观地看到店铺设计、产品图片及产品介绍等,了解到面料的价格、花型、颜色、生产周期、规格、交易模式、产品属性、用途等细节,从而只要轻点鼠标,就能够方便、快捷地选择自己想要的产品。
以前,企业想要营销自己的产品,只能通过参加专业展会、开订货会、定期给客户寄送布料小样等方式。现在,在网络上宣传、展示自己的产品,进行电子商务营销,已经成为面料企业甚至是席卷整个纺织行业的一种新风潮。
