展贸模式 占据制高点

  从本文之初所说的“2014大观国贸时尚季”活动可见，在发展方向的选择上，大观国贸应该说是最具洞察力的。

  不同于现在火车站商圈的任何项目，它除了拥有夺眼的钻石外观、“一花四叶”的建筑规划外，涵盖了商场、大户展厅(品牌大观、大牌总部)、云端美食、星级酒 店、服务式公寓、电商写字楼等多种商业业态，引入多功能展厅、会议中心、T台广场等商务配套，建成后，将成为集品牌展示、会展发布、贸易办公、电子商务、 休闲娱乐、餐饮、酒店、商务于一体的一站式创新型服装商业综合体。

  不止服装业，以河南科技园区为代表的郑州IT产业目前正在全面改造升级中，硅谷广场作为科技市场升级改造的第一个项目就备受关注。据了解，该项目不仅打造 了5A级写字楼，给予顶级硬件设施，在项目建设之初，还注入了IT-MALL理念，加强了休闲、娱乐、办公等多元化需求配套。

  “区别以往单纯的批发、零售，集贸易、展示、设计、营销、资讯等多功能于一体的服装展贸业，更容易成为服装专业市场升级转型的典范。”河南省商业行业协会副会长何宏剑这样表示。

  “我们定位为时尚中心，是服装集合体，展贸模式将是今后运营的主要经营思路。实际上，现在到北京、广州等一线城市的专业市场内，都能看到很多品牌都有很大 的门店，里面展示着最新款服装，消费者既可以零售购买，也可以谈加盟代理，如果批发则需要谈好价格付款后，从郊区仓库通过物流发出。”胡漫天告诉记者。

  在广州、上海等服装业发达的城市，传统服装市场也都在经历业态升级，其中，打造全新的展贸平台，做服装品牌的孵化成为新的市场功能，占据了未来服装业发展的制高点，也撬动了大商机。

  实际上，除了服装业，家居建材、玩具、IT等多个行业都在向着展贸模式的经营机制发展，实现专业市场交易方式的创新，向集约型转变。

  “虚”“实”结合必走之路

  除了在经营业态上偏重时尚、休闲和娱乐，电商或许将是未来综合体或者专业市场的必走之路。

  “我们将在项目二期D栋8楼以上打造电商写字楼，为经营者提供良好的环境，同时也将提供电商资讯及培训服务。”胡漫天表示，“当前，专业市场或者新型综合体的电商化是大趋势，不过还没有成熟的样本可供参考，大家都是在积极探索。”

  从目前来看，杭州的四季星座网是相对比较成功的服装业电商平台其经过开发建设、试点运行、逐步完善等阶段，具备了相对成熟的服饰电子商务的购销平台功能，并与上千家四季青各大市场的优质批发商户建立了长期合作关系，客户可以通过网站向批发商拿到一手货源。

  “以往的‘三现’交易模式已经很落后了，与城市的宜居宜业发展方向不协调，也阻碍了市场的进一步发展。不过，摆脱实体市场的电商化也不现实，如何能够将展贸式与电子商务相结合，线上线下互动，将会是比较好的方向。”有业内人士这样分析说。

  何宏剑认为，关于新的经营业态中的“展示销售”，其实就相当于“样板间”的功能，而电子商务则起到“无店销售”的功能，两者结合后，仓储、物流完全可以外移，这将大大弱化现货批发所带来的人流和物流的困扰，有助于培育更加高端的商业形态。

  简言之，大胆使用资本运作、创新营利模式、实现现代化管理、建立电子商务等应成为专业市场升级改造的方向。

  事实上，随着各种手段的兴起，商流与物流的分离会轻松解决。同时在形式上，专业市场商场化、功能上“虚”“实”结合，“虚”——线上交易、“实”——线下 体验(展览、培训、交流、论坛、休闲娱乐、质量鉴定等)；管理上政企结合，企业主导先行(尊重市场)，政府规划补充(审核及统一规划)；技术上引入第三方 公司、好的管理团队。这些举措将成为专业市场增长的新动力和创新转型的现实路径。