一、批发市场的核心价值

（1）渗透力强、覆盖度广

批发市场拥有超强的渗透力，无论是偏远的小镇、贫困的县城还是大都会，它都无孔不入地全面覆盖：一是全覆盖各种地区，二是全覆盖各种行业。家装、建材、食品、服装、灯具所有的这些基本上都能在批发市场里购买到。

在这种情况下，各个小的地区尤其是集团化、连锁化的商业形态辐射不到的地区市场的渗透力极强。一些经济欠发达的地区批发市场尤为繁荣，原因在于它的渗透力强，没有标准化，容易变型，基本没有固定的硬性模式，对周边的人流量没有特别高的要求。实际上它就是一个交易市场，一个供普罗大众买卖交易的场所，所以渗透力很强，覆盖度很广。

（2）经营门槛极低

一方面，它的经营门槛极低。经营者去批发市场里租个十几平米的摊位摆上产品就可以开始营业，对资金的要求较低；另一方面，市场建设方的门槛也低。从硬件配置到整体投入，建一个批发市场它的成本比常规的系列化高端零售低得多，老板就是服务员，无需大操大办、招聘几千个营业员，所以很容易上手。

（3）“生命力”顽强

生存能力和生命力非常顽强，这主要归功于它的模式。批发市场商店的店主在经营店铺的过程中基本上都是自己动手操纵全局，每个个体都以“糊口”为最低要求，对收入的期望值相对较低，与自给自足的小农经济极为相似，所以它的模式被称为“小农经济的模式”。

经营的风险基本都分摊在每个个体户身上。经营门槛极低，投入的成本低，经营者需要承担的风险相对较低，所以容易成活，生存能力非常强。

（4）民生性、刚性平台

整个批发市场是最大化的民生性、刚性平台，这个平台包括买方和卖方。

一方面，批发市场里卖的东西全是刚性需求的东西。家里用的罐、碗、瓢、盆、扫把，甚至所有的办公用品、服装、食品都可以在批发市场里购买。仔细观察，你会发现90%超市里卖的食材，其新鲜程度都不如批发市场，原因在于超市经常囤货，而批发市场则是每日采购新鲜食材，相对灵活，这是它的生命力所在，而且它解决的是民生刚性需求问题。

另一方面，做一个超市需要雇佣一些劳动者，是为他人创造就业机会。而批发市场则是为绝大多数人创造一个创业的平台，实现多数人的“老板梦”。人人都能创业，所以有很多老板都是以做批发市场小商户起家的。

在90年代那是一件很先进的事，并不是所有人都有资格、有胆量去批发市场里租摊位卖东西的，那是一件不得了的大生意，后来有很多人成长起来了。恩次方批发市场策划大师赵旭州先生认识很多老板就是以批发市场起家的，经过一系列的发展与转型最终才蜕变成开发商。

从进化、分级，再到拥有顽强的生命力，批发市场这个业态是在中国本土市场成长起来的，是独一无二的。整个进化过程是根据时代大潮、建筑形态的变化自然而然产生的。万众共同参与经营，每个经营者在大市场里经历各种各样的起起伏伏，这是中国商海最基层大众的真实写照，所以它是独创的。

在外国人看来，批发市场的模式、经营氛围、生存状况是非常奇特的。网络上流传过这样的视频：当外国人第一次走进义乌小商品城、见到中国的批发市场时他们的反应是“大吃一惊”。7万多间店铺，商品种类应有尽有，小摊主热情、勤劳，每天有几千万人排队等待开门营业，十分疯狂，在那里他们见证了中国人真正的勤劳，以及商户之间谁也不服谁的那种往上进取的生态和文化。

恩次方批发市场策划大师赵旭州接触了许多外国人，他们都认为中国的批发市场是一个奇迹般的存在，在发达世界根本看不到如此“盛况”。究竟是何原因造成了这一差异？为何批发市场在中国能够发展壮大形成一个大市场，而在世界却未必如此？恩次方批发市场策划大师赵旭州先生认为主要有以下三点原因：

二、批发市场在中国发展壮大的原因

（1）商品交易过程中的需求

第一批崛起的是个体小商贩做倒卖。为了给商品寻找一个最好的平台小商贩就开始在市场里租摊位，就这样第一代批发市场诞生了，这是由需求决定的。如果一开始就集团化、供给高大上，恐怕就不需要它的存在了。

（2）信息不对称时代的产物

它是信息不对称时代的产物。在没有电话、没有互联网的时代，商家只能出门进货，这个过程中需要花费较长的时间和较高的成本，所以一个在县城里卖衣服的商家基本上都会选择去省城进货，因为去更远的地方进货会增加成本所以他只能到省城去，而他并不知道省城里的衣服是从哪里来的。因为信息不对称，所以就产生了等级不同的批发市场，而且每一级之间都是相互保密的。

信息相对落后，所以批发市场能够快速的发展起来，不像现在信息对称了，商户可以直接在网上下单，这一转变给批发市场造成了较大的冲击。

（3）满足市场刚性需求

最重要的一个原因就是批发市场是伴随着刚性需求崛起的。恩次方批发市场策划大师赵旭州提出人们的商品需求基本上度过三个大阶段：

第一个阶段是刚性商品需求，它注重商品的功能性，例如一个拖把只要能满足拖地功能即可，至于它是什么品牌、材质并不重要；

第二个阶段开始注重商品的品质性，同样都是买菜、买水果，与普通超市、国产超市相比现在很多中产阶级更愿意去山姆会员店，原因在于山姆会员店里的商品是经过精挑细选的，商品的质量好；

第三个阶段是个性化阶段，消费者开始对稀奇古怪的东西感兴趣，新零售就是这一阶段的产物。以前买大闸蟹要特意去水产市场，现在市区里也可以买到，个性化供给，十分方便。

基本上批发市场是伴随着第一阶段、广泛的覆盖阶段诞生的，所以它非常强悍，它在发展阶段的局面可以用野蛮粗暴来形容，非常迅速，基本上只需花费几个月的时间就能建一个市场。