恩次方集团总裁赵旭州先生预言:“大概三年以后批发市场会呈现‘哀鸿遍野’的关店潮”。原因在于它基本已经失去了存在的价值,属于它的辉煌时代已经过去。在这种情况之下,批发市场空置的建筑极有可能成为一种建筑垃圾,因为中国有十多万家批发市场,如果空置30%的话就是三四万家,体量过于庞大。
一、批发市场未来出路
空置这么多,那是重大社会资产的闲置和浪费。如果不想让批发市场成为浪费性的社会资产,则需要把它重新利用起来。恩次方集团总裁赵旭州先生认为可以从以下几个方面着手准备:
(1)转型做“智能仓”,为电商服务
将批发市场做成完全为线上电商服务的智能仓,用它来做仓储智能配送,做中转,为线上做订单和线上开店的人提供线下的提货点仓库,配合线下完成快速送达的目标。虽然它的经济附加值就被降低了,但这至少让建筑物产生了价值。
(2)发展体验性业态
如果建筑够漂亮,层高规格达标,就可以往体验业态方面发展。例如把整个批发市场都建成教育集合体、儿童集合体,甚至做那种专门供女性消费、做护理的集合体。如果建筑很好,位置又很好,可以考虑做复合型的特色餐饮体验业态。
二、批发市场经营者常“陷”误区
在批发市场领域,绝大多数的批发市场业主、经营者、开发商以及绝大多数的项目都会犯一些常识性、规律性的错误,只要避免这些错误基本上就不能掉入太大的陷阱。那么,常见的误区有哪些呢?
(1)体量越小,风险越小
第一个误区是以为体量越小风险就越小。事实上,体量大有规模优势,可以形成独立的循环系统,所以体量小的风险才大。很多人为了规避风险选择开发体量较小的批发市场,其实是错误的。如果是小市场,除非地段很好,否则成不了气候,成不了一个独立的市场、商贸圈,最后变成“小店难吸大客”,相比之下,大的店铺更容易吸引顾客。
(2)未能与政府深度合作
第二个误区是没能跟政府深度合作,尤其在“划行归市”上,其实需要政府来做一些引导。批发市场是个商贸圈,与零售商业圈不同,通常政府不愿意让开发商在市区里做商贸圈,“大进大出”它会给城市的管理带来很多麻烦,影响城市形象,会造成交通拥堵,所以政府更喜欢开发商在城市的外围做商贸圈。
有很多人去异地搞市场,傻乎乎的买一块地就开干了,实际上你要跟政府在一起深度合作,要求政府把市区里面无法满足未来需求的老市场拆到你这,这叫“划行归市”。有很多人硬着头皮去招市区里的老市场而不在这方面做大功夫,不去推动。实际上,只要是交易,并且双方能够在价值上达成共识就能成功。而如果没有政府的手在宏观上做推动,开发商则很难独立完成招商。
(3)“面子”与“里子”界线模糊
第三个常见误区就是要么给内行看门道忽略了给外行看热闹,要么就是傻大黑粗只知道给外行看热闹,内行看门道的功夫不做。其实基本上就是开发公司的老板(决策层)太小气,不愿意用大的资源和投入来启动信心。这里的“信心”指的是商户的信心、购房者的信心,也包括消费者的信心。
另外,在整个过程中还不愿意打广告、不愿意给招商政策、不愿意植入专业系统、不愿意聘请业内专业群体、专家、专业团队。所有一切自己全盘操作,交了很多学费结果还是做得“鸡飞狗跳”,犹如一潭死水。这样以后,才开始研究如何改造硬件,考虑聘请怎样的专家团队,如何为项目打广告,实际上已经“烂掉了”,很难二次启动。
恩次方集团总裁赵旭州先生坦言在操盘项目的过程中“最讨厌的就是此类项目”。操盘这类项目首先要做的就是先给项目洗白,将之前的思路、战略布局等等全盘否定,然后重新开始,但成本极高,有很多老板不愿承担这个成本。
(4)销售预期过于乐观
第四个误区过于乐观。你所接手的批发市场如果产生了销售上的失败,绝大多数都是因为对销售预期设想得太好。例如,你一共有一千个商铺开始发售,提前做预售排号,有1200个人来排号,老板就开始大喜过望,觉得“我的铺子太火了,太多人喜欢我的产品了,我打算铆上劲抓住这次机会,干它一票”。原定价格可能是人民币3000块1平米或者5000块1平米,他寻思反正客户比房子多,于是就把价格改成8800块一平米,结果客户基本都跑光,开盘那天只成交了20套。
这种情况屡见不鲜,预期过于乐观导致整个市场人气溃散,最后被迫降价,但绝大多数人都是“买涨不买跌”,价格跌得越厉害结果越糟糕,资金无法回笼就会影响建设,结果演变成烂尾项目,严重的甚至连公司已经公司的声誉都垮掉了。
恩次方集团总裁赵旭州先生接触过大量商业批发市场的老板,基本上都是“牛气哄哄”,自信感爆棚,撞了南墙,失败之后才懂得何为“敬畏之心”。才意识到对客户、对市场、对常识都需要怀有敬畏之心。
三、给广大批发市场经营商的建议
(1)摒弃精细化思维
不要把文弱书生的精细化思维往批发市场上套。目前为止,若想在批发市场取得成功,老板就得够粗犷、不拘小节,退伍需要够猛烈。
我们所看到的批发市场新市场的崛起基本上都是依靠政策驱动,然后大量的形式、大量的广告铺开,让所有人知道你的价值。
(2)采用低价方式吸引客户
就是价格一定要够低,要给商户、购房者一种他们已经占到便宜的心态,你要知道绝大多数人都有占便宜的心理,不是对等的交易就一定要给他占一些便宜。这种情况之下,你才明白批发市场就是简单粗暴,不是秀才学科,看待问题时不要“枝枝叶叶”,看大面即可。