澳门因何令人神往?内地地产商们有何借鉴地方?恩次方商业地产管理公司赵旭州解读
发布时间:2019-5-23    作者:赖鑫浴


  现今赌王何鸿燊能够说是澳门响当当的人物,当大家提到澳门赌场时一定会联想到何鸿燊。同时,当大家提到何鸿燊时也一定会联想到澳门赌场,两者之间拥有紧密的关联性。在赌王何鸿燊的领导下,澳门赌城获得了辉煌的成就,澳门也变为了世界四大赌城之一。澳门赌场到底为什么可以这般成功?恩次方商业地产管理公司总裁赵旭州先生指出不可或缺下列几点关键因素的影响:


  澳门赌场凭借什么让人“挥金如土”?


  供氧浓度足,令人精神抖擞


  进到赌场的时候你能感觉到清新的空气和能量迎面而来,根本原因源于工作员往里引入了许多氧气,赌场里含氧量超过30%以上,比一般公共场所都高,人到里边几乎全是精神抖擞的,没办法昏昏欲睡。鉴于整个人全是亢奋的,因此非常容易做到冲动的事儿,比如说盲目地下赌金。


  室内空间奢华,让人纸醉金迷


  赌场大厅富丽堂皇,室内空间层高都在在七八米以上,是大陆一般购物中心的1.5到2倍。一整块赌场里的灯光、地板、地毯全都经过精心设计,令人眼花缭乱,犹如身处于一个用钱财堆砌而起的乌托邦世界当中。这一时候甭管你口袋里有多少钱,你都是会造成一种自身早已特别富有的错觉。


  钱换为筹码,麻痹玩家对钱的认知



  进到赌场后将钱换为筹码,纸币变为一摞一摞的卡片、塑料板过后大家对它的心痛感就会相对性变弱。假如是一摞的钞票摆放在桌子上你能感觉那就是钱,而将其换为筹码后你能认为他就是塑料片,见到别人摞得比你高,看见其他人不停往里扔,你便会不由自主地跟上扔,等你口袋空了才发觉自己的钱也被扔光了。恩次方商业地产管理公司总裁赵旭州先生表示由于扔筹码的时候都没有心疼的感觉,因此不容易“踩刹车”。


  与外部隔离,时间概念模糊


  一整块赌场通常没有窗户,与外边的阳光、日光隔离,既没窗户也没时钟,赌客的时间概念相对性模糊,白天和黑夜傻傻分不清楚,在里头基本没有什么时间概念。再加上免费的咖啡一喝,整个人被空间隔离,觉得自身身处一种特别享受的、繁华的、热闹的、热血沸腾的场景当中,沉醉在其中不能自拔。


  打造出闭合消费圈,掏空游客的口袋


  除开环境让人不能自拔之外,你一直在里头可以感觉到很爽,因此就会加入到那一循环当中。假设在这一循环中你说:“我也并不一定会输钱,我运气非常好,我赢钱了”,赢钱过后就接着“拔毛”,让你往外吐。


  澳门打造出了一个消费循环闭合的生态圈,赌场边上有爱马仕专卖店、LV、香奈儿,全部的国际奢牌、奢侈品消费全在这里,光是买个腕表就上百万。你不是赢钱了吗?全让你掏出,恰好你也很高兴,赢来的钱也不当一回事,“哗”就全都花完了。住宿酒店、娱乐休闲啥都有。


  在这种情况之下,你没办法将钱带回去,甭管是输或是赢,输掉索性就空着口袋走,赢了就消费在这,非常少有人可以将钱带回去。这就是人的本性,看待赢来的钱,大家不容易像看待赚来的钱一样去理性控制。


  商业地产经营者怎么向澳门“取经”?


  看完澳门赌场的成功的秘诀过后,若要在大陆打造出一个取得成功的购物中心需要做些什么呢?恩次方商业地产管理公司总裁赵旭州先生表示能够从下列几点方面下手:



  研究消费者的偏好和体验


  在大陆的企业家非常少有人在意消费者的爱好、偏好及其体验。这些大老板谈及的通常全是中央又施行了什么政策、哪个领导上来了、领导去哪里这种话题。


  当然,他们的做法并非有错,因为他们要研究现行政策的不确定性,但他们忽视了市场的不确定性。光有领导支持是远远不够的,今儿领导干部同意某一人建购物中心,明日这一购物中心仍然有机会遭遇暂停营业的风险性,根本原因取决于,领导并不是买单的,他们并不是顾客。现行政策面的东西特别关注得够多以后,就要马上去关心购买者和市场体验性的这些东西和偏好。显然,第一代企业家差不多都没有这类意识。


  张瑞敏先生在美国哈佛大学上台演讲讲出了一个真理:在中国若要取得成功,第一要靠关系,第二要靠关系,第三还是要靠关系,这一观念毁了一代年轻人,给他们的观念引起了误导。事实上,关系是研究现行政策的不确定性及其政策的迅速接轨,而真正的企业家必须探究的是市场和民心的不确定性,研究消费者的偏好和体验。


  结构性算账,放长线钓大鱼


  说白了结构性地算账,指的是小的投入、培育、诱饵还是要给的,但绝大部分人还是不舍得。甭管是做广告、给免租政策、给补贴、给福利还是给商场做美陈,这些全都都不舍得,狠不下心花培育的钱,光是在那研究对立面关系,这类老板或是公司基本很难获得真正的成功。


  打造极致、大气的空间


  但凡你的生意处于一个空间里,不管是开酒吧、KTV、百货、购物中心、餐饮,只要有空间,不是虚拟的,你就熟记,空间必须要设计得够极致,够大气,要有自个的设计风格,要建立真正的气场,不要再随随便便根据套路做另一个“天、地、墙”那么简单。场子确实能够影响人,你进入一个不同的场景往往一瞬间就会被那个场景感染,因此购物中心中场景的营造显得至关重要。



  恩次方商业地产管理公司赵旭州先生表示不管是购物中心还是澳门赌城,若要吸引庞大的人流量还要从场景塑造、客户喜好等方面下手做工作。赌城澳门之所以可以名扬海内外,不可缺少何鸿燊的精心运营,现今赌王何鸿燊的家产争夺战愈演愈烈,澳门赌场未来将会迈向何方,让我们拭目以待。