一、坠落神坛的盒马鲜生

　　马云的新零售与盒马鲜生当时可是跟神一样的，如今被大伙儿从箱底里挖出口诛笔伐，缘由还是由于它战线收拢，闭店维系不下来，有许多门店传来不太好的经营情况。

　　对恩次方商业地产管理公司总裁赵旭州先生来说一点都不意外，在《旭述》节目第二期早有这一预言，并且盒马鲜生几乎是依照预言上演了，在六个月之前盒马鲜生开实体店已经战略收拢。除开专业人士，大伙儿或者不怎么密切关注该类讯息。今儿，赵先生将来做简洁分享，来看一看它这一事情究竟是哪里有问题。 

　　二、盒马鲜生闭店前因后果，刨根问底

　　我觉得从宏观上看的话有俩问题，一个是新零售盒马鲜生，它的商业逻辑的基础不伦不类，没能打通经脉，是有问题的。另外一个就是说它线下推广的实体体验未能尊重线下，也就是说悬在空中未能落地实施，实际可行性不高。

　　那首要讨论一下盒马鲜生犯的主要的病症和错误，特别是在我们商业地产操盘者来看的一些很显著的问题。

　　1）商业逻辑误区与线下操盘问题之处

　　Ａ.超市选址不正确

　　当初恩次方商业地产管理公司总裁赵旭州先生去勘测他门店的时候，他就不明白为何它把好多门店摆放在热闹商业圈中的高档购物中心，大都会里面，并且周围全部都是商业写字楼。之后他深层次做研究才了解原来他开店选址的逻辑来源于于线上思维。

　　马云先生他选地的时候并不是根据我们传统在线下来做合理布局的，总体的思维方式是按照线上用户群数量的多少和聚集程度来开店选址的。

　　比方说他这些地区支付宝和淘宝、天猫的用户数很多，他就在这里头布置这一点，最后你知道最集中的是哪儿吗？就是写字楼、高端商区等这一些地区的人了。

　　但是社区再怎样密集，它都是分散化的。虽说年轻人并不是都住在一个地点，可是年轻人能够在同一地方商务办公。因此盒马鲜生就选在这类位址，一方面是成本费极高，与此同时就是这类类型位置针对一个零售型超市来讲，它不具有粘性。

　　零售型超市根据这一模式，事实上依照恩次方商业地产管理公司总裁赵旭州先生的想象新零售应当深入社区才对。你说深入社区是线上思维，可是它又受限了三公里，超出三公里之外的都不送。那好啦，你在商业圈里边儿核心商业圈，你画个圈圈三公里，代表什么，还是商圈，如何送？因此我认为盒马鲜生的选地逻辑特别愚蠢与错误。

　　B.依靠大数据思维

　　马云先生曾经说过句话，只要掌握了大数据日后几乎就能够掌握商业世界的未来，大家想要什么他都了解。赵先生指出马云先生这一思维十分危险，大数据思维从其实质上说假如依存他的话就是计划经济思维，为何？大数据只是表明了昨日和今日沉定出来了的购买喜好，不意味着要明日说明不上明日，那一东西肯定是未知性的不确定性的需要创造的。结果马先生就用这个大数据思维。其实这一思维特别危险，盒马鲜生的选地就来源于于这一大数据，事实上不一样的场景和不一样的应用端造成到的人的选取完全不同。

　　不一样的场景也体现出不一样样子。例如红楼梦里头的尤三姐昨日很疯癫很轻佻，今日就能够为了气节自尽。那人购物的时候是那样吗？是一模一样，你不要感觉你的用户粘性跟你很强，依靠大数据你往设套，实际上这一思维应当打破。

　　C.用户体验不纯粹

　　如果是线下体验的话，盒马鲜生没能依照线下的这些体验保证最好最极致。线上又是不伦不类，派送只送三公里。恩次方商业地产管理公司总裁赵旭州先生在《旭述》节目第二期说过，马云先生他的内容空洞，他要是有线上思维，他还可以把网红类的产品都给倒出来，我们能够在线下的这种拨人猎奇，因为我们不知道没有购买习惯将会对我们有冲击。我们产生购买，要么他就用线下的思维把线上传统产品的价格和内容做透，保证性价比高，结果也没有。这两点的话包含他的空间场景内容，其实都没有一点儿是纯粹的。

　　D.没能降低成本和提高效率

　　降低成本与提高效率，这两条腿盒马鲜生也不完美。恩次方商业地产管理公司总裁赵旭州先生表示不知道马云先生所说的新零售这一概念新在哪儿，因此恩次方商业地产管理公司总裁赵旭州先生那时候给它下过定义，他新零售其实真的没有任何新的。

　　我们看看新零售。要是你要新的话，你在这几个方面创新都可以：例如降低成本方面降得很低，十分夸张，毕竟成本费降不下去，高效率再高又有何用？在用户体验上，要在原先三公里的基础上再往上面，提升客户体验，让消费者体验前所未有。再有内容创新，你非常创新，这都可以，其实这些都没有，因此它转变成了某种不太尊重线下传统线上，又不太可能把那套思维运用在线下的一个尴尬的鸡肋。

　　事实上这一看法并不是在马云和阿里巴巴后才有的，任何做o2o线上线下这种大部分全都以失败而告终，是因为未能找出结合点。 

　　三、盒马鲜生亟待改变的问题

　　大家都在对盒马鲜生落井下石，那有无建议可以对这一事产生转机？恩次方商业地产管理公司总裁赵旭州先生表示，有的。

　　1）尊重线下和常识和基本规律

　　如果你要在线下导流，在线下做实体，只要在线下开店，就请你先尊重线下的一些基本常识和基本规律。比如说场景的运用空间，线下推广的场景和线上的应用场景那就是不同的，你要尊重线下你要做到极致。是不是你有最合适的内容，最高的性价比，最优惠的价钱，最高的效率，你这些拥有之后再有最好的场景体验，你的新零售才能够称作新，要不然的话不算新零售的，这一事情早晚会出问题，并且日后可这一小事儿早晚会出问题，并且日后或者会前仆后继的有许多人倒在这上边。

　　最终，恩次方商业地产管理公司总裁赵旭州先生做一个预言：线下的大卖场会重归到一个大而全的全多方面的竞争力的重归。线下大卖场需要一个成长的时间段，人们的高品质的所谓的中产阶层崛起的时候，全部大卖场那类大而全，高品质就类似山姆会员店，它还会再次返回舞台的中央。