属于电商家纺业的“春天”已经到来。
据中国电子商务研究中心监测数据显示，今年6月，罗莱家纺在淘宝和天猫的销售额约为1133万元;同期，网络品牌LOVO的销售额约为2653万元，在淘宝床上用品类销售排名第三;梦洁家纺的销售额约为2472万元;富安娜约为5400万元，在淘宝床上用品类销售排名第一……
从行业来看，数据显示，2013年前10个月，家纺线上销售已达到530亿元，预计全年将突破600亿元。
一方面是电商家纺的如鱼得水，另一方面却是传统家纺企业的城门失火。
作为全国最大的家纺生产和批发基地，海门市有大大小小的家纺企业3000余家，市场份额占国内近五成。江苏南通海门市叠石桥区域，是世界上三大家纺产业基地之一。
近日实地探访发现，在经济大环境以及电商冲击等因素的影响下，不仅家纺产品店铺的业主表示日子不好过，在考虑是不是转行外，连上游企业也表示，很多企业连正常的工人工资都支付不了。
传统家纺市场进入低迷，已然成为一个事实。如何破局，是企业以及当地政府需要思考的问题。
家纺行业利润仅6%
7月16日下午，记者实地探访了叠石桥家纺市场。在叠石桥三期，记者注意到，多数店面关着门，整个市场没有多少人气。“现在的生意原来越难做，电商对传统市场的冲击太大了。我们三期市场现在是全年最淡的季节，尤其是下午，基本上看不到多少客人。”三期店铺业主陈先生对记者表示。
还有数位业主向记者称，现在家纺行业不好做，有点钱也在考虑是不是转行，或者有的就想在叠石桥投资一些有价值的店铺或房产，一年租金也能近百万元。
在采访中，多数业主提及，电商对传统家纺卖场的冲击太大。南通海门叠石桥管委会工作人员也向记者表示：“网购人群不断扩大，催动着家纺电子商务行业的飞速发展。近几年来，消费者购买家纺的渠道，也从线下终端向线上电子商务迁移，特别是网购主流人群——时尚女性、白领人群对生活品质的要求不断提升，对家庭软装饰也更加重视。”
上市公司梦洁家纺(002397，SZ)、富安娜(002327，SZ)、罗莱家纺(002293，SZ)在2013年年报中也无一例外地提到了电商对业绩的正面影响。去年“双十一”的电商大战中，罗莱家纺一天的销售额达到1.55亿元，在家纺行业中排名第一，销售额同比增长50%。富安娜网销量达到1.31亿元，同比增长了70%。
梦洁家纺公关总监皮世明表示，公司非常重视渠道变革，大力发展电子商务，积极开拓线上渠道。在电商运营方面引进专业的职业经理人，建立专业电商团队。今后将整合线上与线下的渠道，除了大力发展电商以外也要加紧O2O体系的建设。
那么，电商到底抢了传统家纺市场多大的份额呢?去年中国家纺大会上曝光的数据表明，2013年前10个月家纺线上总销售额达到530亿元，其中天猫平台占比260亿元。天猫商城副总裁郭大路称，家纺品类的销售额占天猫销售额的10%，服饰品类占比20%。作为标准化产品，家纺的未来线上销售额占比有望超过服装品类……在天猫的各个行业中，家纺销量稳居前10名。“将来家纺电商能占多少份额?我认为是50%。”郭大路如是表示。
“家纺业面临电商冲击是发展的必然，我们必须学会面对。我们也在积极引导和打造叠石桥市场的电商平台。”海门市海门工业园区管委会副主任曹正平表示。
叠石桥市场的“实体店”仍有扩大之势。“但有些部门考虑的不是在产品内涵上下功夫、培育一批知名的家纺企业走出国内走向国际或者让整个家纺产业整合走上资本市场，而是一味地建市场，叠石桥市场就已经建了三期了，据了解还有好几期要建设。同时还有被空置的南通纺都城等多处市场。”叠石桥市场三期的一徐姓业主表示。
那么，电商能给家纺企业带来多大的利润?海门叠石桥家纺协会朱文忠秘书长表示，目前家纺行业的利润已经很低了，在6%左右，大部分利润空间都被销售渠道占去，这对一个微利行业来说是非常致命的。利润低就无法迅速把品牌做大做强，没有品牌又进一步影响行业的利润，这是一个恶性循环。虽然南通家纺在国内市场有相当大的份额，但企业如何掌握销售终端，直接面对消费者一直是南通家纺探求的重要命题之一。
销售放缓，生产企业的日子也不好过。南通市如东县几家做家纺上游坯布的企业负责人表示，现在生意很不好做，很多企业倒闭了，国内原料上涨，但布的价格却始终没有涨，出口情况也不理想，导致很多企业连正常的工人工资都支付不了，有时一个月都开不了几次机器，很多企业都卖了机器改做其他产业了。
南通家纺缺什么?
谈及目前南通家纺传统市场的低迷，南通纺织协会相关负责人表示，其原因在于产品跟风缺乏创新，而创新研发又缺乏资金，此外还与国际国内大环境有关，一哄而上、无序发展是祸根。
