招商难，招商难，难的并非商业地产招商自身，并非店家資源，反而是常常去游说某些人对招商的认识和理解，针对招商，许多时候，有的人都觉得招商就是说把一个店家拉进来做买卖的事，都感觉简单无比。

还有些一讲到商业地产招商，也不论自身项目的城市级別、地区位置、城市及周边地区消费力怎样，上去就说我们务必招来全世界、全国最强的知名品牌，要不然就对不起自身，对不起项目，对不起老总对项目或团队的期待，诸多言论不计其数。

招商实行落地的品牌与定位及商圈规划时的品牌有出入，那就是商业地产招商团队不好，招不了好的品牌；项目形象和级次不足，是招商没招到好的品牌；项目后期运营不行，是招商没寻找运营实力强的优质店家品牌；永远都是招商的问题吗？

答案毫无疑问是否定的，招商是商业地产总体的一个过程，这一过程怎样去专业的把控，怎样去实行的更好，起决定性的不是这一过程，反而是前边的公司战略、商业意识、符合商业逻辑的定位、符合店家应用需求商品等，没有了这些，后期神仙都难更改注定的下场。

对招商来讲，对顾客的消費习惯、消費理念、消費能力的了解不可或缺，对店家的选址要求、经营理念、运营能力也是务必要有充足的认知和了解，不然就不是一个真实专业的商业地产招商人，更不是一个真实专业的商业地产人。

招商的实质是啥，怎样才能搞好商业地产招商？

定位策划是能够异想天开说概念、招商落地是假如还是异想天开，那后果是能够想像的，店家不会因为你项目的企业背景、个人情感而挑选跟你合作与否。

招商无法天马行空，假如无法清晰的了解自己项目的详细情况能否符合店家品牌的开店选址要求，非常能否符合品牌对消費客户群的要求及定位，就想当然的说要招多牛的品牌，那就是瞎胡扯。

适合的才算是最好的，知名品牌首先基本不容易挑选不符他们选址要求的项目，即使凑合入驻了，后期经营效果也并不一定好，你总不能说他运营实力不好，因此运营业绩不好吧？

一些品牌尽管没有什么名气，但入驻项目后，符合项目总体定位，符合周边地区消費客户群的消費习惯和消費级别，后期运营业绩非常好，你无法说他的运营实力很强比许多连锁知名品牌都牛吧？

因此商业地产招商招的怎么样，关键并非招来多牛的品牌，反而是招来符合地区消費习惯、消費能力、消防档次的品牌，或许核心还是项目总体的定位，项目的站位决策它的消費客户群、消費客户群的性格特点决策项目定位，它是决策全部场子运营能否好的重要，招商仅仅一个实行的过程，项目精确定位后，依据专业经验整理店家需求后对資源的科学、系统、合理组成的过程。

商业地产招商的实质其实并非导入店家，反而是基于对消費趋势预测而实行的商业資源的系统性组成分配，终极目标是把不断盈利的预期照进现实。来源飙马地产