相信有很多朋友想起一句话：“天上九头鸟，地上湖北佬”。很多湖北的朋友可能会觉得我们是在“地域黑”，对这句话有抗拒，感觉受到了刺激。但是我要说，所有接受不了这句话的湖北朋友，全部都是孬种。我所接触过的湖北精英，商人企业家，听到这个话都是淡淡一笑，为什么？

原因就是别人认为湖北人的精明强干并不是坏事，总比说你这个地方的人没有脑子强的多。在我看来湖北人九头鸟意味着什么？意味着坚韧不拔，干掉八个头还有一个头，意味着我够精明，在商业的搏击世界之中可以和你做智力游戏。

因为现在不是种地的农业社会，现在是工商业社会。还有，我够强悍，我有行动力，很果敢。所以我不明白为什么一提到这句话很多人就说是地域黑？黑了什么呢？就是你自己心里面的自卑在作祟，如果你是一个牛逼的湖北人，你就会觉得，我就是湖北九头鸟又如何？

我就是比你更聪明，在工商业搏杀之中，我的优势会凸显，我更聪明、更果决、更狠，所以有什么不好？我们今天就从这切入，内容包括湖北的人文，湖北的营商环境和对湖北发展一些建议。

一、人文：湖北人文群体性格特征

（1）锱铢必较——精明的湖北人

聊到湖北，我们首先想到的就是身边的湖北朋友。我不知道你身边是否有一个湖北朋友，或者你是否有过在湖北生活经商的经历，在湖北，你很难发现到有反应特别迟钝的人，大家都是很灵光，反应很机敏的。

所有去过湖北的人全都有这种感觉，我们身边没有反应迟钝的傻子，各个都很聪明。其实这是个好现象，只不过大家对这个现象好奇，为什么他那么精明强干？精明劲从哪来的？难道他天生如此吗？我们难道生出来就比他慢半拍吗？

究其原因的话，自然地理条件和历史对湖北人影响重大。

地理条件方面，你能够看到整个大湖北的核心区域板块，就是江汉平原，就是大武汉区域，一个武汉市的经济占到整个湖北省的40%。所以你要研究湖北，肯定要研究江汉平原和武汉。

江汉平原是个什么样的地貌？号称千湖之省，也就是说在4.6万平方公里以内有1340多个一百亩以上的湖，水域众多。所以在江汉平原，每次洪水漫过湖面，农田的界限就分不清了，分不清界限了怎么办？水退了以后就要重新划线，重新划线的时候，实际上就是新一轮的资源争夺，资源争夺必然会产生争纷，得算计哪条线是我的，哪条线是你的，所以一定会产生这种情况。

历史上有大量的记载，从清朝开始，湖北的朋友在江汉平原发完水以后，因为争夺田地产生的那种暴力冲突，数不胜数，他要搞清自己的土地到底是三亩还是五亩，分界线在哪？所以很显然有这种关系。

九省通衢这个词你肯定听过，他指的就是武汉。武汉是长江和汉江交汇处，而且再加上整个江汉平原这么充分的水域，变成了四通八达的水路。北上可以到陕豫，南下可以到湘桂，西面可以到巴蜀，东面可以到吴越，可谓四通八达。如此四通八达的地方，自然人就比较灵光，如果是在偏安一隅，一个死角里的人自然相对就比较固化一些，这个地方有这种天然的地理条件让他头脑通达。

（2）好强争胜——湖北人的强干

武汉有江，有江就有码头，所以武汉有码头文化。你看汉口，它的商业很发达，这种有码头文化的地区，通常都能孕育出伟大的事物。例如上海，你看上海滩时期那些大咖，那些社会的冒险分子不都是在抢码头？

马永贞，杜月笙,黄金荣，这些人都要抢码头，因为码头是有限资源，重庆也有码头文化，它是长江和嘉陵江，武汉有长江和汉江，有码头文化的地方，人们的头脑都不差。你去看，这些地方的人都很会算计，因为资源有限，要争夺，要用心力，要用脑力去斗，所以除了精明以外，自然也带来了一种相对较强悍的个性。

现在你去看，码头文化带来的精明和强干体现在现实的工商业之中——如果你要跟他签合同，他们的细节十分完善，不会吃哪怕一丁点的小亏，他们会把这些细节给算到骨头里；如果避免不了要吃亏，第一个反过来就要咬你：不可以的，不可以吃亏的。

比方说我们公司在湖北有一个项目，因为开发公司装修延期导致工程延期了几十天，所有这个地方的商家就群起而攻之，索要补偿，这个过程中他们用了很多手段，一哭二闹三上吊，甚至撞墙，各种我们在其他地方很难碰到的手段在这都使出来了，为什么？

因为他们以前有过资源争夺的经历，所以可以跟你干，可以跟你玩各种手段，你要玩蛮的他比你还狠，所以它形成了这样的一种传统，很会动脑筋，也很强悍。

湖北人的强悍来自于两个方面，一方面是楚文化。楚文化的影响十分深远，一提起楚文化，就会想起“楚虽三户亡秦必楚”。

在先秦时期，楚的位置就是南蛮，没有先进的文明传入，它当年跟周武王去打天下的时候却立下了汗马功劳，可是天下打成了分给他爵位的时候，分给了一个什么爵？子爵。我们都知道诸侯国是分成五个等级的，公侯伯子男，结果分给他子爵就是倒数第二名。

楚人不愿意，不服气，所以那边现在还有个口头语“不服周”。不服周国人对我们的待遇。到最后，楚人也是第一个自立为王，干掉周边的小国，然后变成一个壮大的国家。为什么？因为不服气，心里有气。

楚人善战，非常骁勇。提起这些，你就会想起来楚霸王项羽，据说这楚霸王项羽力大无比，抓着自己的头发可以把自己给薅到脚离地，当然了，这个是小的时候听说书人讲的，带有一点戏剧化的夸大，可是你知道他的暴是绝对的，一把火把阿房宫全烧掉了，你知道这种暴是一种强干，是在最早的时期进化来的一种非常好争好强的性格，你不给我我自己拿,这种性格一直延续到现在。

说到自然条件，我们刚才讲过了，江汉平原有水泛滥，所以你只听到了黄泛区，我们之前聊过黄河，河南沿线黄河泛滥，一发而不可收拾；你有没有听过长泛区？还有一个长江泛滥区就是在长江的中游，整个板块就是长泛区的重灾区，一动就是一片泽国，全部淹掉了，淹掉了以后这里的人们怎么办？还得硬起头皮攥起拳头接着干。 潮水要是退去的话，就接着种地，不退的话只能养殖，所以你会发现饱受自然灾害冲击的地方人都很强悍。

而北方人就很隐忍，你不要看它很暴，实际上他忍耐力很强，比如俄罗斯人，你看两次世界大战，它的终结者都和俄罗斯有关系，为什么呢？这个地方的极端天气孕育了极端的文化，这里的人特别强悍，他的容忍底线特别强，所以叫战斗民族。而武汉地区，因为受自然灾害的冲击也很强，造就了人民一种乐观坚韧强干的性格。

比方说那一年发洪水，我们到仙桃朋友项目那里去走访，他拿了好多相片给我看，他说赵总你看，那边一片全被淹掉了，大叔大妈在水里面支了一个桌子，在船上打麻将，就是这么酷，乐观豁达，想得开，为什么？大风大浪经历多了，看得开！不会有大惊小怪，所以他有这样的强力性格，并非偶然，也不用好奇，也不用遮掩，湖北的朋友也不用否定，也不用说我们不是的，我们很温柔的，何必？你就是这样。

（3）幽默诙谐的湖北人

地理历史的因素也孕育出了诙谐幽默的湖北人。

湖北人诙谐到什么程度？诙谐到，在外地人看来有点重口味，我带着我们副总到武汉，他第一次去武汉，老板看到这个副总很白，小伙子很帅，就说了一句个婊子养的，好白，就大概这个意思，我们副总马上就慌了，就在问我说什么情况？怎么回事？我说开玩笑的，这就是一句暧昧的开玩笑，口味有点重的玩笑。

然后他就非常不理解，开玩笑？有这么开的吗？口味这么重吗？其实那是一句感叹语，没有恶意的，可见湖北人的开放与豁达。所以池莉有一部小说里边有一个情节： 姐姐和妹妹说，“个婊子养的”，然后妈妈在旁边说:“我不是婊子！”

湖北人的食物也是很辣的，很重口味，这说明他心胸是开阔的，他不去计较小的东西，湖北恶劣天气较多，我不知道你们有没有去武汉过过夏天，那叫一个热，那么多水域，那么丰富的水资源，风吹过来也不会感到有一丝凉意，超级热。

我们公司在武汉有项目，常福工业园区，每到夏天都会热到被烤焦了的感觉，而冬天又是湿冷湿冷的，小风一刮凉嗖嗖的，所以在这种天气之中历练出来的人，适应能力也会非常强，很能隐忍，很有耐力，非常有战斗力。所以，总体上说湖北人在精明强干之余也非常诙谐，非常有自嘲精神。我非常喜欢这样的性格，这样的性格是特别外向的性格。

这也让人联想到湖北的姑娘，湖北的姑娘怎么样？湖北的姑娘就是那种敢爱敢恨敢说敢笑敢打敢闹的人，如果她对你好，而你对她不负的话，她对你就会像火焰一样热情，如果你对不起她，或者你对她不义的话，她就像冰块一样冰冷，湖北的姑娘就是这样的，她们身上有侠客精神，她自己把自己的事理得特别清爽。

我们在全国各地用人的经验上看，湖北的姑娘在职场上的表现是最省心的了，一肩挑起，非常硬派，非常干净利落，这很难得。很多人有不一样的解释，说你不要把她惹急了，对，你千万不要把她惹急了，惹急了你是惹不起的，让你吃不了兜着走，湖北姑娘就是这种个性，很火烈，很火爆。

其实这种性格多少你能看到古人的那种血性，那种士的精神，士为知己者死，有那种烈性我觉得非常好，因为我们近代的总体民族性格太软太柔了，我觉得需要这种性格。

二、给湖北的发展建议

（1）充分利用水陆空三网覆盖的优势

你要问在湖北做生意的话，营商环境怎么样？营商环境可以这么评价，先看武汉，武汉在整个中部地区扮演什么样的角色？扮演着一个在我看来唯一它是有沿海城市气息的那种大城市。它不缺水，它水陆空三种网全面覆盖，处在中国的最中央地区。比方说你以武汉为圆心画一个大圈，上下左右前后东西一千公里左右，辐射到中国所有的大都会。

北京、上海、广东、深圳、成都、四川、成都、重庆全部辐射到，所以它真的是中心中的中心，而且他不缺水，就这样的一个地方，它先天的条件太强了，所以区位优势无可取代，它应该就是中部地区最具 型气质的城市。

所以它在这个板块上其实具备非常好的先天条件优势，而且它有雄厚的工业基础，在洋务运动的后期，张之洞在这边做湖广总督的时候，就在武汉设置汉阳铁厂，设置了两湖书院。所以它在近现代的工业文明和商业文明上是有基础的，后来它在汽车制造业和重工业上也发展的很好，现代在转型上则需要大踏步的往前走。

近些年地方政府在招商引资的力度上是很大的，你能感受到它经济的变化，大尺度的往前推进和发展，有很多招商政策，有很多好的企业在这里集中入驻，所以这几点是他营商的基本面。

（2）平衡区域发展，充分发挥圆心效应

武汉市占据了整个湖北省40%左右的GDP份额，整个湖北省的GDP是四万多个亿，湖北的武汉市一个城市就是一万五千多个亿，排第二名的襄阳则是四千多个亿。

所以湖北的其他城市需要快速地崛起，需要释放自己的饥饿感，需要快速实现产业转型，比如一些工业城市，像十堰，它还有浓重的老工业气息，它在做转型的过程中，速度与效率都有待提高，地区发展不平衡，其他城市需要很饥饿的去抢售资源，去做大发展。

（3）改变旅游业硬实力不足的现状

湖北省的旅游和服务业是相对滞后的，或许湖北现在整体面貌是很好的，但当你去看详细数据的时候，你会发现它服务业的质量和旅游业的质量是相对滞后的。

举个例子：整个湖北省一年的旅游业营收是6000多个亿，旅游人次为六亿，而旁边的四川是多少？旅游收入是1万多个亿，旅游人次则是七亿左右，其实来旅游的人差不多，但是收入却差了一倍。

为什么差了一倍？就是因为景点的质量低。来的人差不多，消费的数额低，就是因为供给不足。武当山你知道吗？太极张三丰的道场。神农架，里面有金丝猴，有原始森林，当你到恩施，那里有绮丽的大峡谷。

其实湖北有很多旅游资源，但是当你真正拿着钱去旅游的时候，说我想在湖北呆十天，我想度个假，你会发现湖北留不住人，你到了武当山，你觉得我是不是可以去道家问个道？然后你上山了转了两天，你下山想找一个类似丽江的小镇，想要非常舒服的生活下来，你会发现那些地方没有运营起来，只有个空壳，没有软性运营能力，服务也不够好，这就证明了我们在软性的服务业旅游业这方面发展不足。

（4）调整产业结构，大力发展第三产业

让我们来看一看湖北省的经济比重，第三产业的比重达到了百分之四十，湖北的经济总量是很好的，现在排第七，在它前面是谁？四川、河南、浙江、山东、江苏和广东，所以湖北应该跟前面那些省份去比，调整产业结构，现在服务业的占比是百分之四十，前面这些省份最少都在百分之五十以上。

要大力的去发展第三产业，释放发展第三产业的需求，要把第三产业释放出来，有好多的地方在商业服务业方面，相对都很滞后，理念也差了很多，因为有大量的城市还在山区，湖北这个地理位置很好，有很多地方是在山里，而那些山区实际上都是旅游的好地方，只是供给不足。

在湖北，有一些地方也有自己的工业的产业支柱，但那个地方转型做的又不够。所以第三个问题就是转型，转型应该加快，如果在湖北这个地方搞转型，最好的方法就是以人才驱动，以产业创新驱动，以老的工业创新升级为驱动。

还应该做人才创新型的基地，利用人才优势搞产业创新。比方说湖北省有120多所高校，可以说是高校云集，是非常重要的人才输出省份和培育省份，湖北省的工业基础又很好，又有很多工业的产业链，所以在湖北应该是老工业升级换代，新型制造业和科技类企业，包括数字经济应该在湖北大发展。

因为湖北省在中部地区有辐射作用，所以商贸物流这方面也需要大发展，我们知道郑州的商贸物流很强，其实湖北这个地方因为水运发达，它也有非常好的优势，但是，到目前为止，我认为这些发展都不够，有大量的成长空间。

（5）重视契约精神，降低信任成本

湖北省有最精明强干的创业者和企业家群体，但是我们缺少一些对于系统性游戏规则和契约上的敬畏和尊重，他一味的豪爽，一味的豪气，一味的雷厉风行，只能是草莽英雄，不太遵守整体操盘的系统性和专业性。

我们在湖北做过很多项目，老板一拍脑袋就决定明天做一个很疯狂的举动，结果你会发现下面有大量的企业撑不住了，都倒掉了，原因是什么？原因就是老板风风火火不太敬畏专业，不太敬畏规律，不太尊重专业，也对契约上采取无所谓的态度，所以导致大量的中小型企业出现一点小问题就被围攻。

被围攻的原因是什么？是他平日里不太讲求契约精神，他讲求个人英雄，凡事一人担当的风格到最后是撑不住的。你看到他外表看似很强悍，实际上内心里也是很可怜，很单薄的，他的知性和理性程度相对不够，所以在湖北的企业家身上，我们希望他们有更强的知性和理性，尊重规律，尊重整个的生态，然后遵守契约，去发展成为职业化的企业家，不要再只会风风火火的做事，应该更理性，应该更讲游戏规则。

在这一方面湖北省如果想树立好营商环境，应该着重的清理那些在这一方面不太遵守规则的企业和个人。这个地方肯定迈入发展快车道，湖北省的自然条件，产业优势加上我们人文上的优势，很容易打造成具有很强硬实力的商业区域，所以现在需要增强软实力。

从而通过遵守契约，尊重生态，培养职业型企业家，来降低社会的信任成本。现在它社会的整体信任成本太高了，彼此之间包括商户和商场，包括企业家之间，个体之间他们信任成本很高，其实原本就是通过契约就能解决，但大家对契约的遵守程度又不够，所以信任成本很高，在那边做事情很耗时间。

三、亲和开阔的湖北人

关于湖北，我们就聊到这，我们还是喜欢那种湖北人的精明和强干，我们认为全国都应该像湖北人学习精明和强干，只要在遵守契约的前提下，越精明越强干越好。

其实你到了湖北，你能感受到湖北的亲和力，非常有生活气息，也非常接地气，那里的人很开朗也很豁达，也很热情，并不是人们想象中的有距离感，其实不然，你在早上湖北的街头随时可以看到一个人边吃着热干面一边赶路。

现在年轻人中，麻辣鸭脖非常的流行，我们发现深圳90后00后的年轻人很喜欢喝下午茶，但是如果给他们喝奶茶、吃甜点，他们并不买账，但是每一次你把辣鸭脖端出来，把小酒可乐分享给大家， 大家就都很惬意，吃得很嗨，大家会说洋玩意还是没有中国的东西好吃啊！

所以实际上，武汉和湖北的文化渗透的非常广，而你在跟他们接触这个过程中，他们很会开玩笑，很幽默，绝大多数的时候是非常轻松而愉快的，所以那是一个非常有血性又非常性格分明的地方，所以当你到了湖北，你接触湖北人的时候，你觉得他亦南也亦北，你觉得他是北方人，我告诉你他有南方人的这种聪明细腻，精打细算。

你觉得他是南方人，他有北方人的豪爽，他有北方人的火暴，所以他是一南一北通吃，因为地理条件的原因和文化的影响，使他的性格变得非常开阔，非常多变也很丰富。所以，精明强干有什么不对吗！